Nhận định chung về mức giá 75 tỷ đồng cho khách sạn tại Trần Quang Khải, Phường Lộc Thọ, Nha Trang
Mức giá 75 tỷ đồng tương đương khoảng 365,85 triệu đồng/m² diện tích sử dụng 1973 m², là một con số khá cao trong bối cảnh thị trường bất động sản khách sạn tại trung tâm TP Nha Trang hiện nay. Tuy nhiên, với vị trí đắc địa gần biển chỉ 400m, mặt tiền đường 13m, tầm nhìn hướng Đông Bắc trực diện biển và cơ sở vật chất hiện đại gồm 48 phòng, hồ bơi, quầy bar cùng thiết kế 1 hầm 12 tầng, sân thượng, thì mức giá này có thể được xem là hợp lý trong một số trường hợp nhất định.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Khách sạn Trần Quang Khải | Khách sạn 3 sao tương tự tại Nha Trang (gần năm 2023-2024) | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Vị trí | Phường Lộc Thọ, cách biển 400m, mặt tiền đường 13m | Trần Phú, Phạm Văn Đồng, cách biển 300-500m, mặt tiền đường 10-15m | Các khu vực trung tâm biển đều có giá cao |
| Diện tích sử dụng | 1973 m² (1 hầm + 12 tầng + sân thượng) | 1500 – 2000 m² | Tương đương so với khách sạn tiêu chuẩn 3 sao |
| Số phòng | 48 phòng, có hồ bơi và quầy bar | 35-60 phòng, có tiện ích tương đương | Đáp ứng tiêu chuẩn khách sạn 3 sao |
| Giá chuyển nhượng | 75 tỷ (365,85 triệu/m²) | 50-70 tỷ (250-350 triệu/m²) | Giá trung bình thị trường 3 sao tại Nha Trang |
| Pháp lý | Đã có sổ, có bản vẽ phòng cháy chữa cháy (bản đầy đủ giá 84 tỷ) | Pháp lý đầy đủ, sổ đỏ, giấy phép kinh doanh | Yếu tố pháp lý hỗ trợ tăng giá trị |
| Hướng, view | Hướng Đông Bắc, view trực diện biển | Hướng biển, view thoáng | View biển là điểm cộng lớn |
Đánh giá mức giá 75 tỷ đồng có hợp lý không?
Mức giá 75 tỷ đồng nằm ở ngưỡng cao so với các khách sạn 3 sao tương tự tại Nha Trang, đặc biệt khi so sánh với mức giá trung bình khoảng 250-350 triệu/m² trong các giao dịch gần đây. Tuy nhiên, điểm cộng lớn là vị trí gần sát biển, view trực diện biển, cơ sở vật chất đầy đủ, thiết kế hiện đại và pháp lý hoàn chỉnh.
Do đó, mức giá này có thể chấp nhận được nếu nhà đầu tư hoặc khách hàng có nhu cầu khai thác khách sạn ngay, không cần đầu tư thêm nhiều chi phí cải tạo, đồng thời hướng tới phân khúc khách hàng cao cấp, khách du lịch quốc tế, hoặc tổ chức sự kiện quy mô.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Để có một mức giá hợp lý và thuyết phục chủ đầu tư giảm giá, bạn có thể đề xuất mức giá khoảng 65 – 68 tỷ đồng (tương đương 330 – 345 triệu/m²). Mức giá này vẫn đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho người bán, đồng thời phù hợp hơn với thị trường hiện tại.
Chiến lược thương lượng có thể bao gồm:
- Nhấn mạnh các chi phí vận hành, bảo trì, và tiềm năng cần đầu tư thêm để nâng cấp, tạo giá trị gia tăng trong tương lai.
- So sánh với các bất động sản khách sạn 3 sao gần đây đã giao dịch thành công với mức giá thấp hơn, làm cơ sở để thương lượng giảm giá.
- Đề xuất phương án thanh toán nhanh, không kéo dài, giúp chủ đầu tư giảm rủi ro tài chính.
- Thương lượng các điều kiện pháp lý và chuyển giao bản vẽ phòng cháy chữa cháy để không phát sinh chi phí sau khi mua.
Kết luận
Nếu bạn là nhà đầu tư có nguồn lực tài chính mạnh, có kinh nghiệm vận hành khách sạn và ưu tiên vị trí đắc địa, mức giá 75 tỷ đồng hoàn toàn có thể cân nhắc mua. Tuy nhiên, với những nhà đầu tư tìm kiếm giá trị đầu tư hợp lý, có thể đàm phán giảm xuống khoảng 65-68 tỷ đồng sẽ là lựa chọn tốt hơn, đảm bảo tiềm năng sinh lời và giảm thiểu rủi ro tài chính.
