Nhận định về mức giá 5,7 tỷ đồng cho lô đất 80m² tại Nam Thọ 7, Phường Thọ Quang, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng
Lô đất có diện tích 80m² (7m x 12m), hướng Bắc, thuộc khu dân cư hiện hữu, pháp lý rõ ràng, nằm cách biển 400m, thuộc khu vực quận Sơn Trà, Đà Nẵng. Giá chào bán là 5,7 tỷ đồng, tương đương 71,25 triệu đồng/m².
Phân tích mức giá so với thị trường
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Khoảng cách biển | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Nam Thọ 7, Sơn Trà | 80 | 5,7 | 71,25 | 400m | Hiện trạng, đất thổ cư, pháp lý rõ ràng |
| Đường Lê Đức Thọ, Sơn Trà | 90 | 5,0 | 55,56 | 600m | Đất thổ cư, gần biển, đang giao dịch |
| Phường An Hải Bắc, Sơn Trà | 85 | 6,0 | 70,59 | 350m | Đất thổ cư, khu dân cư hiện hữu |
| Phường Thọ Quang (lô khác) | 75 | 4,8 | 64,00 | 450m | Giấy tờ sổ đỏ đầy đủ |
Nhận xét chi tiết
Giá 5,7 tỷ đồng (71,25 triệu/m²) là mức khá cao so với mặt bằng chung các lô đất tương tự tại khu vực Sơn Trà, đặc biệt là khi khoảng cách biển là 400m, không phải lô đất mặt tiền biển.
Các lô đất tương tự trong khu vực có giá dao động từ 55 – 70 triệu/m², với tình trạng pháp lý và vị trí tương đương hoặc gần hơn biển. Vì vậy, mức giá này chỉ hợp lý nếu khách mua đánh giá cao sự hiện hữu của khu dân cư, đường kiệt 4m rộng rãi, và tính thanh khoản cao của khu vực này.
Đề xuất giá hợp lý hơn và chiến lược thương lượng
Dựa trên so sánh, mức giá hợp lý hơn cho lô đất này nên nằm trong khoảng 4,8 – 5,2 tỷ đồng (tương đương từ 60 đến 65 triệu/m²). Đây là mức giá cạnh tranh, hợp lý với thị trường, vừa đảm bảo lợi ích cho chủ đất, vừa thu hút người mua tiềm năng.
Để thuyết phục chủ bất động sản đồng ý mức giá này, có thể áp dụng các luận điểm sau:
- Trình bày dữ liệu thị trường thực tế với các lô đất tương tự tại khu vực để chứng minh mức giá hiện tại cao hơn mặt bằng chung.
- Nhấn mạnh tính thanh khoản và thời gian bán ra thị trường, đề xuất giá hợp lý sẽ rút ngắn thời gian bán và giảm chi phí phát sinh cho chủ đất.
- Đưa ra cam kết thương lượng nhanh, thanh toán rõ ràng để tạo sự tin tưởng.
- Đề xuất phương án hỗ trợ quảng bá và mở rộng mạng lưới khách hàng, giúp chủ đất có thêm cơ hội tiếp cận người mua.
Kết luận
Mức giá 5,7 tỷ đồng là mức giá cao, chỉ hợp lý trong trường hợp khách mua đánh giá rất cao vị trí và tính thanh khoản của lô đất. Tuy nhiên, dựa trên dữ liệu so sánh và thực tế thị trường, một mức giá khoảng 4,8 – 5,2 tỷ đồng sẽ là lựa chọn tối ưu hơn, đảm bảo tính cạnh tranh và khả năng bán nhanh cho cả hai bên.
