Nhận định tổng quan về mức giá
Giá bán 3,7 tỷ đồng cho lô đất 100 m² tại phường Hòa Quý, quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng tương đương mức 37 triệu đồng/m², là mức giá khá cao so với mặt bằng chung đất thổ cư khu vực này.
Đất có diện tích 100 m², mặt tiền 5 m, chiều dài 20 m, vị trí mặt tiền đường 5,5 m, pháp lý rõ ràng (sổ đỏ chính chủ), tiện ích xung quanh đầy đủ (gần trường học các cấp, siêu thị, chợ trong vòng 1 km) là những điểm cộng lớn nhưng vẫn cần xem xét so sánh giá thực tế trên thị trường để đánh giá mức giá này có hợp lý hay không.
Phân tích so sánh giá thị trường tại quận Ngũ Hành Sơn
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Loại đất | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Phường Hòa Quý (mặt tiền đường 5m – 6m) | 100 | 3,7 | 37 | Thổ cư | Giá rao bán hiện tại |
| Phường Hòa Quý (đất tương tự, gần chợ Hòa Quý) | 90 – 120 | 3,0 – 3,3 | 27 – 30 | Thổ cư | Giá giao dịch thực tế 6 tháng gần đây |
| Phường Hòa Hải (cách 1-2 km, đất mặt tiền đường rộng 5m) | 100 | 2,8 – 3,2 | 28 – 32 | Thổ cư | Điểm tham khảo cùng khu vực |
| Phường Mỹ An (cách trung tâm quận 2 km, đất thổ cư mặt tiền) | 80 – 110 | 3,5 – 4,0 | 40 – 45 | Thổ cư | Khu vực trung tâm, giá cao hơn do tiện ích vượt trội |
Nhận xét chi tiết
So với các lô đất tương tự trong khu vực Hòa Quý, mức giá 37 triệu đồng/m² là cao hơn khoảng 20-30%.
Trong khi các giao dịch thực tế trong 6 tháng qua dao động phổ biến trong khoảng 27-30 triệu đồng/m².
Các lô đất mặt tiền, đường rộng 5-6 m với tiện ích tương tự cũng thường có giá từ 28-32 triệu đồng/m².
Khu vực Mỹ An mặc dù có giá đất cao hơn (40-45 triệu đồng/m²) nhờ vị trí trung tâm, tiện ích đồng bộ hơn, nhưng khu đất của bạn thuộc Hòa Quý, nơi giá đất vẫn còn mềm hơn.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Đề xuất giá hợp lý: khoảng từ 3 tỷ đến 3,1 tỷ đồng (tương đương 30 – 31 triệu đồng/m²) là mức giá hợp lý và dễ dàng giao dịch hơn trong bối cảnh thị trường hiện tại.
Chiến lược thuyết phục chủ đất:
- Trình bày bảng so sánh giá giao dịch gần đây trong khu vực để minh chứng mức giá đang đề xuất là sát với thực tế thị trường.
- Nêu rõ các rủi ro tiềm ẩn khi giá cao: khó bán, thời gian giữ bất động sản kéo dài, chi phí duy trì, ảnh hưởng đến dòng tiền.
- Nhấn mạnh đến tính pháp lý và vị trí hiện tại đã tốt, nếu giảm giá sẽ giúp giao dịch nhanh chóng, tránh được các rủi ro thị trường trong tương lai.
- Đề xuất mua nhanh, thanh toán nhanh nhằm giúp chủ đất có thể xoay vốn hoặc đầu tư tiếp các dự án khác.
Kết luận
Mức giá 3,7 tỷ đồng cho 100 m² đất thổ cư mặt tiền đường 5,5 m tại phường Hòa Quý, quận Ngũ Hành Sơn, là mức giá khá cao và chỉ phù hợp nếu chủ đầu tư xác định vị trí này có tiềm năng tăng giá mạnh trong ngắn hạn hoặc đất có các ưu điểm đặc biệt chưa được nêu rõ. Trong trường hợp bình thường, việc thương lượng để đưa giá về khoảng 3 – 3,1 tỷ đồng sẽ là một quyết định hợp lý và có tính khả thi cao hơn.
