Nhận định về mức giá 12 tỷ cho lô đất 150m² mặt tiền đường Trường Sa, Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng
Mức giá 12 tỷ đồng cho lô đất diện tích 150m² (5×30)m tại vị trí mặt tiền đường Trường Sa, phường Hòa Hải, quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng là tương đối cao nhưng không hoàn toàn phi lý. Đây là khu vực có tiềm năng phát triển mạnh mẽ nhờ vị trí ven biển, kết nối thuận tiện giữa Đà Nẵng và Hội An, đồng thời nằm gần các điểm du lịch nổi tiếng như bãi tắm Ngũ Hành Sơn và các resort 5 sao cao cấp.
Phân tích chi tiết và so sánh với thị trường
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng/m²) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Đường Trường Sa, Ngũ Hành Sơn | 150 | 12 | 80 | Đất mặt tiền trục đường biển, gần resort 5 sao, hướng Đông, lộ giới 33m |
| Đường Võ Nguyên Giáp, Ngũ Hành Sơn | 140 | 9.5 | 67.8 | Vị trí tương tự, gần bãi biển, lộ giới nhỏ hơn |
| Đường Nguyễn Tất Thành, Ngũ Hành Sơn | 160 | 10 | 62.5 | Gần trung tâm thành phố, tiềm năng tăng giá tốt |
| Đường Trần Bạch Đằng, Sơn Trà | 150 | 11 | 73.3 | Gần biển, khu vực phát triển mạnh về du lịch |
Đánh giá chi tiết
Giá trung bình khu vực Ngũ Hành Sơn cho đất mặt tiền biển dao động từ khoảng 62,5 triệu đến 80 triệu đồng/m² tùy vị trí và tiện ích xung quanh. Lô đất đường Trường Sa được quảng cáo có lộ giới rộng 33m và mặt tiền 5m, hướng Đông, đối diện bãi tắm và resort 5 sao, đây là những yếu tố tăng giá đáng kể.
Do đó, mức giá 80 triệu đồng/m² tương ứng với 12 tỷ đồng cho 150m² là hợp lý nếu khách mua có nhu cầu phát triển dự án nghỉ dưỡng hoặc kinh doanh căn hộ dịch vụ, khai thác dòng tiền từ du lịch.
Đề xuất giá và cách thuyết phục chủ đầu tư
Nếu mục đích của người mua là đầu tư lâu dài hoặc phát triển dự án quy mô vừa và nhỏ, có thể thương lượng mức giá giảm khoảng 5-10% xuống còn khoảng 10,8 – 11,4 tỷ đồng để tăng tính thanh khoản và đảm bảo biên lợi nhuận khi phát triển. Cách thuyết phục chủ nhà như sau:
- Trình bày phân tích giá thị trường gần đây và các dự án tương tự đã giao dịch thấp hơn, giúp họ nhìn nhận lại mức giá hiện tại.
- Nhấn mạnh tính thanh khoản nhanh nếu chấp nhận mức giá hợp lý hơn trong bối cảnh thị trường có nhiều nguồn cung và cạnh tranh.
- Đưa ra cam kết nghiêm túc về tiến độ thanh toán và sử dụng pháp lý minh bạch để tăng độ tin cậy trong thương lượng.
Kết luận
Giá 12 tỷ đồng cho lô đất mặt tiền đường Trường Sa, Ngũ Hành Sơn là hợp lý trong trường hợp khách hàng có kế hoạch kinh doanh hoặc đầu tư phát triển nghỉ dưỡng, khai thác tiềm năng du lịch. Tuy nhiên, với mục đích đầu tư cá nhân hoặc kinh doanh nhỏ lẻ, việc thương lượng giảm giá nhẹ sẽ giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh và đảm bảo hiệu quả tài chính tốt hơn.