Nhận định tổng quan về mức giá 8,1 tỷ cho nhà 3 tầng 143m² tại kiệt ô tô 4m, đường Ông Ích Khiêm, quận Hải Châu, Đà Nẵng
Với mức giá 8,1 tỷ đồng cho căn nhà 3 tầng diện tích đất 143m² (mặt tiền 5m, chiều dài 28,6m) nằm trong kiệt ô tô 4m, cách biển 200m và trung tâm quận Hải Châu, mức giá này tương ứng khoảng 57 triệu/m². Đây là mức giá khá cao so với mặt bằng chung nhà trong hẻm trung tâm Đà Nẵng, tuy nhiên vẫn có thể hợp lý trong một số trường hợp nhất định.
Phân tích chi tiết mức giá so với thị trường
| Vị trí | Loại BĐS | Diện tích (m²) | Giá (triệu/m²) | Giá trị tuyệt đối (tỷ đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Kiệt ô tô 4m, Ông Ích Khiêm, Q. Hải Châu | Nhà trong hẻm, 3 tầng | 143 | 57 | 8,1 | Gần biển, trung tâm, tiện ích đầy đủ |
| Nhà trong hẻm ô tô 5m, đường Nguyễn Văn Linh, Q. Hải Châu | Nhà 2 tầng | 120 | 45 – 50 | 5,4 – 6 | Gần trung tâm, hẻm ô tô, ít tiện ích biển |
| Nhà mặt tiền đường Ông Ích Khiêm | Nhà 3 tầng | 100 | 70 – 75 | 7 – 7,5 | Vị trí mặt tiền, giá cao hơn hẻm |
| Nhà trong hẻm xe máy, gần biển, Q. Sơn Trà | Nhà 2 tầng | 130 | 40 – 45 | 5,2 – 5,85 | Gần biển, hẻm nhỏ, ít tiện ích trung tâm |
Nhận xét về mức giá 8,1 tỷ
Mức giá 57 triệu/m² là cao so với mặt bằng nhà trong hẻm ô tô tại khu vực trung tâm Đà Nẵng. Tuy nhiên, căn nhà sở hữu các điểm cộng đáng giá như:
- Vị trí gần biển chỉ 200m, thuận lợi cho nghỉ dưỡng hoặc cho thuê căn hộ sinh viên do gần Đại học Sư Phạm Kỹ Thuật.
- Kiệt ô tô 4m trải nhựa rộng rãi, thuận tiện để xe hơi, phù hợp gia đình hoặc đầu tư cho thuê dài hạn.
- Nhà 3 tầng kiên cố, có sân cổng rộng, có thể vào ở ngay hoặc cải tạo thành căn hộ cho thuê.
- Pháp lý rõ ràng (sổ hồng/sổ đỏ), khu vực an ninh, dân trí cao.
Do đó, nếu khách hàng tìm mua nhà trong hẻm ô tô trung tâm Đà Nẵng, cần nhà xây kiên cố, gần biển và tiện ích đầy đủ thì mức giá này có thể chấp nhận được.
Đề xuất giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Trên thực tế, để có thể xuống tiền hợp lý hơn và tránh mua với giá cao hơn thị trường, tôi đề xuất mức giá khoảng 7,2 – 7,5 tỷ đồng là hợp lý hơn. Lý do:
- So sánh với các căn nhà tương tự trong hẻm ô tô trung tâm có giá 45 – 50 triệu/m².
- Nhà có diện tích lớn 143m², 3 tầng, nhưng vị trí không phải mặt tiền đường chính, chỉ là kiệt 4m.
- Giảm khoảng 10 – 12% để tạo biên độ thương lượng hợp lý, tránh mua đắt.
Để thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá trên, có thể áp dụng các luận điểm sau:
- Khẳng định sự quan tâm thực sự, mong muốn giao dịch nhanh chóng, tránh rủi ro thị trường biến động.
- Đưa ra các so sánh giá thực tế các căn nhà tương tự đã bán gần đây.
- Nhấn mạnh việc mua nhà trong hẻm ô tô thường khó bán lại với giá cao do ít người mua thích hẻm.
- Trình bày việc nếu giá hạ xuống, khách hàng sẽ sẵn sàng ký hợp đồng ngay, giúp chủ nhà nhanh có tiền.
Kết luận
Giá 8,1 tỷ đồng (57 triệu/m²) cho căn nhà trong hẻm ô tô 4m tại trung tâm Đà Nẵng là mức giá cao nhưng vẫn có thể chấp nhận được trong trường hợp khách hàng đánh giá cao vị trí gần biển với tiện ích đầy đủ và nhu cầu sử dụng hoặc đầu tư lâu dài. Tuy nhiên, để đảm bảo mua được với giá hợp lý và tiềm năng sinh lời tốt, nên thương lượng giảm xuống khoảng 7,2 – 7,5 tỷ đồng.
