Nhận xét về mức giá 19,98 tỷ đồng cho nhà 5 tầng, diện tích 110 m² tại đường Hoàng Hoa Thám, Ba Đình, Hà Nội
Giá chào bán 19,98 tỷ đồng tương đương khoảng 181,64 triệu đồng/m², đây là mức giá khá cao so với mặt bằng chung bất động sản nhà ngõ xe hơi tại quận Ba Đình hiện nay. Tuy nhiên, vị trí nằm tại trung tâm quận Ba Đình, trên tuyến phố Hoàng Hoa Thám, khu vực dân trí cao, an ninh tốt, ngõ ô tô tránh, nhà có 5 tầng, 6 phòng ngủ, mặt tiền rộng 5,5m và diện tích đất 110 m² là những điểm cộng quan trọng, góp phần nâng giá trị bất động sản này.
So sánh giá thị trường khu vực Ba Đình
| Địa điểm | Loại nhà | Diện tích (m²) | Số tầng | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng/m²) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Hoàng Hoa Thám, Ba Đình | Nhà ngõ, xe hơi tránh | 110 | 5 | 19,98 | 181,64 | Nhà nở hậu, mặt tiền 5,5m |
| Ngõ phố Liễu Giai, Ba Đình | Nhà ngõ xe máy | 90 | 4 | 15,5 | 172,22 | Ngõ nhỏ hơn, ít xe hơi |
| Phố Kim Mã, Ba Đình | Nhà mặt phố | 100 | 5 | 22,5 | 225 | Nhà mặt phố, kinh doanh tốt |
| Phố Đội Cấn, Ba Đình | Nhà ngõ xe hơi | 105 | 5 | 18,2 | 173,33 | Ngõ rộng, gần trường học |
Phân tích chi tiết
So với các sản phẩm tương tự trong khu vực, giá 181,64 triệu đồng/m² cho nhà ngõ ô tô tránh tại Ba Đình là mức khá sát với giá thị trường, đặc biệt nếu xét đến các ưu điểm như vị trí trung tâm, diện tích lớn, mặt tiền rộng, số tầng và phòng ngủ đáp ứng nhu cầu gia đình đông người hoặc kinh doanh kết hợp ở.
Tuy nhiên, nhà ở ngõ nên giá sẽ thấp hơn so với nhà mặt phố, do vậy nếu so sánh với nhà mặt phố Kim Mã có giá khoảng 225 triệu/m² thì mức giá hiện tại thấp hơn khoảng 20%, điều này là hợp lý.
Đề xuất mức giá và cách thương lượng
Dựa trên các dữ liệu trên, mức giá từ 18,0 đến 19,0 tỷ đồng sẽ là phạm vi hợp lý để thương lượng, tương đương khoảng 163-173 triệu đồng/m². Lý do để đề xuất mức giá này bao gồm:
- Nhà nằm trong ngõ nên có hạn chế về mặt giao thông và kinh doanh so với nhà mặt phố.
- Nhà nở hậu có thể ảnh hưởng một phần đến tiện ích sử dụng và thiết kế.
- Thị trường hiện đang có xu hướng tăng giá, nhưng khách hàng vẫn mong muốn có mức giá hợp lý để đầu tư hoặc an cư.
Khi thương lượng với chủ nhà, có thể đưa ra các luận điểm sau để thuyết phục:
- So sánh với các sản phẩm khác trong khu vực có giá thấp hơn, đồng thời nhấn mạnh về hạn chế vị trí trong ngõ.
- Đề cập đến nhu cầu thanh khoản nhanh hoặc khả năng mua bán thuận tiện nếu chủ nhà đồng ý giảm giá.
- Đưa ra cam kết thanh toán nhanh hoặc không phát sinh thêm chi phí để tạo thiện cảm và tăng khả năng đàm phán.
Kết luận
Giá chào bán 19,98 tỷ đồng là mức giá phù hợp nếu khách hàng đánh giá cao vị trí trung tâm, diện tích đất lớn và mặt tiền rộng. Tuy nhiên, nếu khách hàng có ngân sách giới hạn hoặc muốn mức giá hợp lý hơn với nhà ngõ, mức giá từ 18 đến 19 tỷ đồng sẽ là đề xuất hợp lý. Việc thương lượng dựa trên các yếu tố thị trường và đặc điểm nhà đất sẽ tăng khả năng đạt được thỏa thuận tốt.
