Nhận định mức giá 21,8 tỷ đồng cho nhà 6 tầng, diện tích 90m² tại Ngọc Thụy, Long Biên
Mức giá 21,8 tỷ đồng tương đương khoảng 242,22 triệu đồng/m² cho căn nhà 6 tầng thang máy, diện tích 90m², tại khu vực trung tâm Ngọc Thụy, Long Biên, Hà Nội là cao so với mặt bằng chung nhà ngõ trong khu vực.
Nhưng với các điểm cộng về vị trí sát cầu Chương Dương, thuận tiện di chuyển sang phố cổ chỉ dưới 5 phút, nhà thiết kế hiện đại, thang máy, gara ô tô và full nội thất nhập khẩu cao cấp thì mức giá này có thể được xem là hợp lý trong trường hợp khách hàng cần nhà ở cao cấp, tiện nghi và vị trí trung tâm.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Bất động sản đang chào bán | Giá tham khảo khu vực (cập nhật 2024) |
|---|---|---|
| Diện tích | 90 m² | 70 – 100 m² |
| Loại hình | Nhà ngõ, 6 tầng, thang máy, gara 2 ô tô | Nhà ngõ 3-5 tầng, không thang máy, gara nhỏ hoặc không có |
| Vị trí | Trung tâm Ngọc Thụy, cách cầu Chương Dương dưới 500m | Ngọc Thụy, Long Biên, ngõ nhỏ, cách cầu Chương Dương 1-2 km |
| Giá/m² | 242,22 triệu/m² | 130 – 180 triệu/m² đối với nhà cấp trung, 200 – 220 triệu/m² với nhà cải tạo hoặc có thang máy |
| Pháp lý | Đã có sổ đỏ | Đã có sổ đỏ |
Nhận xét về giá
Giá 21,8 tỷ đồng đang cao hơn khoảng 10-20% so với các căn nhà cùng khu vực có trang bị thang máy và gara ô tô. Tuy nhiên, sự khác biệt về chất lượng nội thất cao cấp, thiết kế hiện đại, vị trí sát cầu Chương Dương giúp căn nhà có giá trị tăng thêm.
Do đó, giá này hợp lý nếu khách hàng tìm kiếm bất động sản cao cấp, vị trí trung tâm thuận tiện đi lại, không muốn mất thời gian sửa chữa hoặc cải tạo.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn và cách thương lượng
Dựa trên so sánh, một mức giá chào bán hợp lý và dễ tiếp cận hơn với đa số nhà đầu tư hoặc người mua ở là khoảng 18,5 – 19,5 tỷ đồng (tương đương 205 – 215 triệu đồng/m²).
Cách tiếp cận thuyết phục chủ nhà:
- Đưa ra các số liệu cụ thể so sánh giá các căn nhà tương tự về diện tích, vị trí, thang máy, gara, nội thất trong vòng 6 tháng gần đây tại Long Biên.
- Làm nổi bật thực tế thị trường đang có xu hướng giảm nhẹ do ảnh hưởng chung của kinh tế và chính sách tín dụng.
- Đề xuất phương án thanh toán nhanh, rõ ràng, giúp chủ nhà giảm thời gian chào bán và lo lắng về thị trường.
- Thông qua môi giới có kinh nghiệm và uy tín, tạo lòng tin cho chủ nhà về khả năng giao dịch thành công với mức giá đề xuất.
Kết luận
Giá 21,8 tỷ đồng cho căn nhà 6 tầng diện tích 90 m² tại Ngọc Thụy là mức giá cao nhưng có thể chấp nhận được với nhóm khách hàng tìm kiếm nhà cao cấp, vị trí thuận tiện, nội thất đầy đủ và pháp lý rõ ràng. Nếu khách hàng ưu tiên tiết kiệm hoặc đầu tư sinh lời nhanh thì nên thương lượng mức giá khoảng 18,5 – 19,5 tỷ đồng để tăng khả năng chốt giao dịch thành công.
