Nhận định mức giá bất động sản
Giá bán 8,6 tỷ đồng cho căn nhà 1 trệt 1 lầu, diện tích đất 96 m² và diện tích sử dụng 129 m² tại đường 339, Phường Phước Long B, Thành phố Thủ Đức tương đương khoảng 89,58 triệu đồng/m² sử dụng. Với đặc điểm nhà hẻm xe hơi, có 4 phòng ngủ, 2 phòng vệ sinh, sân trước và sân sau rộng cùng sân thượng, nhà đã có sổ đỏ, hoàn công đầy đủ, nội thất đầy đủ và công chứng ngay, mức giá này có phần cao so với mặt bằng chung khu vực.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Bất động sản đang xem | Bất động sản tham khảo 1 (2024) | Bất động sản tham khảo 2 (2024) | Bất động sản tham khảo 3 (2024) |
|---|---|---|---|---|
| Vị trí | Đường 339, Phước Long B, TP Thủ Đức | Đường 78, Phước Long B, TP Thủ Đức | Đường 19, Phước Long B, TP Thủ Đức | Đường Lò Lu, Phước Long B, TP Thủ Đức |
| Diện tích đất (m²) | 96 | 90 | 100 | 95 |
| Diện tích sử dụng (m²) | 129 | 120 | 130 | 125 |
| Số tầng | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Phòng ngủ | 4 | 4 | 4 | 3 |
| Phòng vệ sinh | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Giá bán (tỷ đồng) | 8,6 | 7,8 | 8,1 | 7,5 |
| Giá/m² sử dụng (triệu đồng/m²) | 89,58 | 65 | 62,3 | 60 |
| Giấy tờ pháp lý | Đã có sổ, hoàn công | Đã có sổ | Đã có sổ | Đã có sổ |
| Đặc điểm nhà | Hẻm xe hơi, nhà nở hậu, sân thượng | Hẻm xe hơi | Hẻm xe hơi, sân trước | Hẻm xe hơi |
Nhận xét chi tiết
Mức giá 89,58 triệu đồng/m² sử dụng hiện đang cao hơn đáng kể so với các bất động sản tương tự trong cùng khu vực Phước Long B, Thành phố Thủ Đức, với giá tham khảo dao động từ khoảng 60 đến 65 triệu đồng/m² sử dụng. Mặc dù nhà có lợi thế vị trí ngay hẻm xe hơi, có sân thượng trồng rau và hoàn công đầy đủ, nhưng mức chênh lệch gần 30-40% là không nhỏ, làm giảm tính hấp dẫn khi so sánh về giá trị thực tế thị trường.
Đề xuất mức giá hợp lý
Dựa trên phân tích, mức giá hợp lý và dễ thương lượng hơn nên nằm trong khoảng 7,5 đến 8 tỷ đồng (tương đương 58 – 62 triệu đồng/m² sử dụng) nhằm đảm bảo tính cạnh tranh trong thị trường hiện tại, đồng thời phản ánh đúng giá trị thực của căn nhà so với các sản phẩm lân cận.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà
- Trình bày các dữ liệu tham khảo chi tiết về giá bán các căn nhà tương tự trong khu vực để minh chứng rằng mức giá hiện tại đang cao hơn mặt bằng.
- Nhấn mạnh rằng mức giá đề xuất giúp rút ngắn thời gian bán, giảm thiểu rủi ro căn nhà bị tồn kho lâu, ảnh hưởng đến chi phí tài chính và khả năng thanh khoản của chủ nhà.
- Phân tích lợi ích thực tế về khả năng thanh toán của người mua hiện nay trên thị trường, cho thấy giá hợp lý sẽ mở rộng nhóm khách hàng tiềm năng.
- Đưa ra cam kết hỗ trợ trong việc quảng bá, giới thiệu để thúc đẩy quá trình bán nhanh chóng khi chủ nhà đồng ý mức giá hợp lý.
