Nhận định mức giá
Giá chào bán 14,7 tỷ đồng cho căn nhà mặt phố tại đường Núi Thành, quận Hải Châu, Đà Nẵng là mức giá khá cao so với mặt bằng chung khu vực cùng phân khúc. Với diện tích đất 95 m² và diện tích sử dụng 250 m², giá trung bình trên mỗi mét vuông đất đạt khoảng 154,74 triệu đồng/m², đây là mức giá nằm ở nhóm cao trong khu vực trung tâm Đà Nẵng.
Tuy nhiên, nếu xét đến vị trí đắc địa gần tổ hợp cao tầng 69 tầng, nơi thường xuyên tổ chức các sự kiện lớn như bắn pháo hoa, cùng con đường kinh doanh sầm uất, thì mức giá này có thể được xem là hợp lý trong trường hợp khách hàng cần nhà mặt phố để kinh doanh hoặc đầu tư lâu dài.
Phân tích chi tiết và dữ liệu so sánh
| Tiêu chí | Căn nhà Núi Thành | Nhà mặt phố so sánh (Quận Hải Châu) | Nhà mặt phố so sánh (Trung tâm Đà Nẵng) |
|---|---|---|---|
| Diện tích đất (m²) | 95 | 80 – 100 | 90 – 110 |
| Diện tích sử dụng (m²) | 250 | 200 – 260 | 220 – 280 |
| Giá bán (tỷ đồng) | 14,7 | 10 – 13 | 12 – 15 |
| Giá đất trung bình (triệu/m²) | 154,74 | 105 – 130 | 130 – 160 |
| Vị trí | Đường kinh doanh sầm uất, gần tổ hợp cao tầng 69 tầng | Đường chính, khu sầm uất | Trung tâm, khu vực thương mại phát triển |
| Pháp lý | Đã có sổ | Đã có sổ | Đã có sổ |
Nhận xét và đề xuất giá bán
Dựa trên bảng so sánh, giá bán 14,7 tỷ đồng cho căn nhà này đang ở mức trên trung bình so với các bất động sản tương tự trong khu vực Hải Châu, đặc biệt là khi so sánh với các bất động sản có diện tích tương đương. Điều này có thể gây khó khăn trong việc giao dịch nhanh chóng, nhất là với khách hàng mua để ở hoặc đầu tư với khả năng sinh lời ngắn hạn.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn là khoảng 13 đến 13,5 tỷ đồng. Mức giá này vừa đảm bảo lợi ích người bán, vừa tạo sức hấp dẫn cho người mua trong bối cảnh thị trường hiện nay.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà giảm giá
- Trình bày rõ các dữ liệu so sánh thực tế, minh chứng cho việc giá hiện tại đang nhỉnh hơn so với thị trường.
- Nêu bật nhu cầu thực tế của khách hàng mục tiêu và khả năng thanh khoản của bất động sản ở mức giá đề xuất.
- Đề xuất phương án thương lượng linh hoạt, có thể giảm giá theo từng bước hoặc hỗ trợ chi phí chuyển nhượng để tăng tính cạnh tranh.
- Nhấn mạnh lợi ích bán nhanh trong bối cảnh thị trường có nhiều lựa chọn thay thế, tránh kéo dài thời gian bất động sản bị “treo” trên thị trường.
