Nhận định tổng quan về mức giá 8,85 tỷ đồng cho đất 222,7 m² tại Phó Đức Chính, Sơn Trà, Đà Nẵng
Giá bán hiện tại ở mức 8,85 tỷ đồng tương đương khoảng 39,74 triệu đồng/m². Đây là mức giá khá cao so với mặt bằng chung các lô đất thổ cư trong khu vực Sơn Trà, đặc biệt là đất có mặt tiền 10m, diện tích vừa phải 222,7 m².
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Khu vực | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Đặc điểm | Thời điểm giao dịch |
|---|---|---|---|---|---|
| Phó Đức Chính, Sơn Trà (bán đề xuất) | 222,7 | 8,85 | 39,74 | Đất thổ cư, mặt tiền 10m, nở hậu, có sổ đỏ, vị trí gần biển, phù hợp xây tòa nhà hỗn hợp | 2024 |
| Đường Phạm Văn Đồng, Sơn Trà | 200 | 7,4 | 37,0 | Đất thổ cư, mặt tiền 8m, gần biển, pháp lý đầy đủ | 2024 Q1 |
| Đường Hoàng Sa, Sơn Trà | 250 | 8,0 | 32,0 | Đất thổ cư, mặt tiền 10m, vị trí gần biển, có sổ | 2023 Q4 |
| Đường Nguyễn Văn Thoại, Sơn Trà | 230 | 7,5 | 32,6 | Đất thổ cư, mặt tiền 9m, vị trí đẹp, pháp lý rõ ràng | 2023 Q3 |
Nhận xét về mức giá 8,85 tỷ đồng
So với các lô đất tương tự trong cùng khu vực Sơn Trà, mức giá 39,74 triệu/m² là cao hơn từ 10-20%. Tuy nhiên, nếu xét về vị trí cụ thể trên đường Phó Đức Chính – một trong những tuyến đường huyết mạch, gần biển, mặt tiền rộng 10m, nở hậu, có sổ đỏ và phù hợp xây dựng tòa nhà hỗn hợp với thiết kế hiện đại và tiện ích hồ bơi, thì mức giá này có thể được chấp nhận trong những trường hợp:
- Khách hàng có nhu cầu đầu tư lâu dài, khai thác dịch vụ cao cấp hoặc cho thuê văn phòng, căn hộ dịch vụ.
- Thị trường bất động sản Đà Nẵng tiếp tục duy trì đà tăng trưởng và khan hiếm quỹ đất tại khu vực trung tâm Sơn Trà.
- Chủ đầu tư có khả năng hoàn thiện bàn giao đúng tiến độ, đảm bảo pháp lý rõ ràng và tiện ích đi kèm như hồ bơi, thiết kế chuẩn Luxury.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn và cách thuyết phục chủ nhà
Dựa trên các dữ liệu so sánh, mức giá hợp lý hơn nên dao động trong khoảng 7,5 – 8,0 tỷ đồng (tương đương 33,7 – 35,9 triệu đồng/m²). Mức giá này vừa phản ánh đúng giá trị đất nền tại vị trí đắc địa, vừa có tính cạnh tranh trong điều kiện thị trường hiện nay.
Để thuyết phục chủ nhà giảm giá về mức này, có thể sử dụng các luận điểm sau:
- Tham khảo các giao dịch thực tế gần đây có giá thấp hơn, minh chứng cho việc mức giá hiện tại hơi cao.
- Phân tích rủi ro thị trường bất động sản có thể chững lại hoặc giảm nhẹ do tác động kinh tế vĩ mô, trong khi mức giá hiện tại chưa phản ánh sự cân bằng cung cầu.
- Đề xuất phương án thanh toán linh hoạt, tạo điều kiện thuận lợi cho chủ nhà nhận tiền nhanh, giảm rủi ro nợ đọng.
- Nhấn mạnh lợi ích lâu dài khi giao dịch nhanh, tránh tình trạng bất động sản bị ứ đọng, đồng thời tạo điều kiện cho chủ đầu tư phát triển dự án đúng kế hoạch.
Kết luận
Mức giá 8,85 tỷ đồng cho lô đất 222,7 m² tại Phó Đức Chính có thể được đánh giá là hơi cao so với mặt bằng hiện tại, tuy nhiên không phải là không hợp lý nếu khách hàng có nhu cầu đầu tư khai thác dịch vụ cao cấp và chủ đầu tư đảm bảo tiến độ hoàn thiện dự án. Để đảm bảo tính cạnh tranh và giảm thiểu rủi ro, việc thương lượng để đưa giá về khoảng 7,5 – 8 tỷ đồng sẽ là lựa chọn sáng suốt hơn, đồng thời dễ dàng thuyết phục chủ nhà đồng ý nhờ các luận điểm và dữ liệu thực tế đã phân tích.
