Nhận định về mức giá 5,5 tỷ cho lô đất 192m² tại Thôn 1, Điện Dương, Thị xã Điện Bàn
Mức giá 5,5 tỷ đồng tương đương 28,65 triệu đồng/m² cho lô đất 8x24m, đất thổ cư, hướng Đông Nam, mặt tiền đường 7,5m tại vị trí gần biển, sông Cổ Cò và nhiều homestay, resort cao cấp như The Nam Hải là mức giá khá cao so với mặt bằng chung khu vực lân cận.
Phân tích vị trí và tiềm năng
- Đất nằm tại KDC Thôn 1 Điện Dương, Phường Điện Dương, Thị xã Điện Bàn, Quảng Nam.
- Cách đường Đà Nẵng – Hội An chỉ 40m, trục chính thông ra sông Cổ Cò 200m, biển 600m.
- Vị trí gần nhiều homestay, đối diện resort The Nam Hải, khu vực đang thu hút đầu tư du lịch và nghỉ dưỡng.
- Đất thổ cư, đã có sổ đỏ rõ ràng, mặt tiền đường 7,5m thuận tiện giao thông và phát triển kinh doanh.
So sánh giá đất tương tự trong khu vực
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Phạm Ngọc Thạch, Điện Dương | 192 | 5,5 | 28,65 | Đất thổ cư, mặt tiền, gần biển, sổ đỏ |
| Đường Nguyễn Duy Hiệu, Điện Dương | 200 | 4,6 | 23 | Đất thổ cư, gần biển, sổ đỏ |
| Đường Lê Duẩn, Điện Dương | 180 | 4,1 | 22,8 | Đất thổ cư, trung tâm, sổ đỏ |
| Đường ven biển Điện Dương | 210 | 5,2 | 24,76 | Đất thổ cư, gần biển, sổ đỏ |
Nhận xét tổng quan
Qua bảng so sánh, giá 28,65 triệu/m² là mức cao hơn dao động 22,8 – 24,76 triệu/m² của các lô đất thổ cư tương tự tại cùng khu vực có vị trí gần biển và đầy đủ pháp lý.
Tuy nhiên, lô đất này có lợi thế về mặt tiền đường rộng 7,5m, vị trí tiếp giáp trục chính ra sông Cổ Cò, và đối diện resort hạng sang The Nam Hải, điều này tạo giá trị gia tăng về tiềm năng phát triển kinh doanh du lịch nghỉ dưỡng hoặc homestay.
Nếu khách mua có kế hoạch đầu tư dài hạn và khai thác lợi thế vị trí, giá 5,5 tỷ có thể chấp nhận được. Tuy nhiên, với mục đích mua để ở hoặc đầu tư ngắn hạn thì mức giá này là cao và không hợp lý.
Đề xuất mức giá hợp lý
Căn cứ vào so sánh giá thị trường, mức giá khoảng 4,8 – 5 tỷ đồng (tương đương 25 – 26 triệu đồng/m²) là mức giá hợp lý hơn, vừa đảm bảo lợi nhuận cho người bán, vừa phù hợp với giá trung bình khu vực.
Cách thuyết phục chủ bất động sản
- Trình bày rõ các mức giá tương tự tại khu vực để làm cơ sở tham khảo.
- Nêu bật sự chênh lệch giá hiện tại so với giá thị trường, từ đó đề xuất mức giá 4,8 – 5 tỷ là công bằng, hợp lý.
- Nhấn mạnh mục đích mua có tính toán kỹ lưỡng, không gây áp lực, tạo thiện chí đàm phán.
- Đưa ra phương án thanh toán nhanh, rõ ràng để tăng sức hấp dẫn.
- Nếu chủ nhà vẫn giữ mức giá cao, có thể đề nghị xem xét giảm giá theo tiến độ hoặc hỗ trợ các thủ tục pháp lý để giảm chi phí tổng thể cho bên mua.
Kết luận
Giá 5,5 tỷ đồng cho lô đất 192m² tại Thôn 1, Điện Dương là mức giá cao hơn mặt bằng chung khu vực từ 15-20%, tuy nhiên nếu đánh giá theo tiềm năng phát triển du lịch nghỉ dưỡng và vị trí đặc thù thì có thể chấp nhận nếu khách hàng có chiến lược đầu tư dài hạn.
Với khách hàng mua để đầu tư hoặc an cư, nên thương lượng giảm giá về mức 4,8 – 5 tỷ đồng để phù hợp với giá trị thực tế trên thị trường hiện nay.
