Nhận định về mức giá 7,59 tỷ đồng cho căn hộ 3 phòng ngủ tại Hanoi Melody Residences
Mức giá 7,59 tỷ đồng cho căn hộ diện tích 106,62 m² tương đương khoảng 71,2 triệu đồng/m² (7,59 tỷ / 106,62 m²) nằm giữa các mức giá đã được chủ đầu tư công bố:
- Giá thanh toán sớm 70%: 7,401 tỷ (69,4 triệu/m²)
- Giá thanh toán theo tiến độ: 7,885 tỷ (73,95 triệu/m²)
- Giá thanh toán vay ngân hàng: 7,966 tỷ (74,71 triệu/m²)
Như vậy, mức giá 7,59 tỷ đồng là hợp lý nếu được mua theo phương án thanh toán tiến độ hoặc vay ngân hàng, và hơi cao hơn phương án thanh toán sớm 70%. Đây là mức giá phù hợp khi xét đến vị trí dự án, tiện ích và tiến độ xây dựng hiện tại.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Hanoi Melody Residences (Căn số 19,20, No3) | Căn hộ 3PN tương tự tại khu vực Hoàng Mai | Căn hộ 3PN tại các dự án mới trung tâm Hà Nội |
|---|---|---|---|
| Diện tích (m²) | 106,62 | 100 – 110 | 90 – 120 |
| Giá/m² (triệu đồng) | 71,2 (theo mức 7,59 tỷ) | 65 – 75 | 75 – 90 |
| Hướng nhà | Nam | Đa dạng | Đa dạng |
| Tiến độ xây dựng | Đang xây tầng 26/29, bàn giao Q4/2026 | Đang xây hoặc bàn giao | Đang xây hoặc bàn giao |
| Nội thất bàn giao | Cơ bản | Cơ bản hoặc hoàn thiện | Hoàn thiện hoặc cơ bản |
| Pháp lý | Hợp đồng mua bán, sổ hồng lâu dài | Đầy đủ | Đầy đủ |
Lưu ý khi quyết định xuống tiền
- Tiến độ bàn giao căn hộ dự kiến quý 4/2026 – người mua cần cân nhắc khả năng tài chính và nhu cầu nhà ở trong thời gian chờ đợi.
- Nội thất bàn giao cơ bản – chi phí hoàn thiện nội thất thêm có thể phát sinh.
- Phương án thanh toán và chính sách chiết khấu – nên lựa chọn thanh toán sớm để được giảm giá tốt, hoặc vay ngân hàng nếu cần hỗ trợ tài chính nhưng giá sẽ cao hơn.
- Vị trí dự án tại khu vực Hoàng Mai đang phát triển mạnh, nhiều tiện ích xã hội, giao thông thuận lợi, có tiềm năng tăng giá trong tương lai.
- Kiểm tra kỹ hợp đồng mua bán và các điều khoản pháp lý liên quan đến quyền sở hữu, các khoản phí bảo trì, chi phí phát sinh.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Dựa trên bảng giá công bố của chủ đầu tư và so sánh thị trường, mức giá khoảng 7,4 tỷ đồng (tương đương giá thanh toán sớm 70%) là mức giá hợp lý và có lợi cho người mua. Đây là mức giá thấp hơn khoảng 2,5% so với mức 7,59 tỷ đang rao bán, đồng thời tận dụng được ưu đãi chiết khấu 8%.
Để thuyết phục chủ bất động sản giảm giá về mức này, có thể áp dụng các luận điểm sau:
- Đề cập đến bảng giá chính thức từ chủ đầu tư với mức giá thấp hơn đang rao bán, tạo cơ sở so sánh minh bạch.
- Nhấn mạnh ưu điểm thanh toán sớm 70% để chủ đầu tư giảm bớt rủi ro tài chính và người bán cũng có thanh khoản nhanh.
- Đưa ra cam kết thanh toán nhanh, rõ ràng trong vòng 10 ngày kể từ đặt cọc, làm tăng tính hấp dẫn cho người bán.
- Thương lượng các điều khoản hỗ trợ khác như miễn phí phí dịch vụ, bảo trì hoặc hỗ trợ chi phí hoàn thiện nội thất.
Kết luận: Nếu bạn có khả năng thanh toán sớm 70%, mức giá 7,4 tỷ đồng là lựa chọn hợp lý nhất. Nếu không, mức giá 7,59 tỷ đồng vẫn chấp nhận được trong trường hợp cần thời gian thanh toán linh hoạt hơn.
