Nhận định mức giá căn hộ Chung cư tại Ung Văn Khiêm, Bình Thạnh, TP HCM
Giá bán được chào là 5,55 tỷ đồng cho căn hộ 80m², tương đương khoảng 69,38 triệu đồng/m². Với vị trí tại phường 25, quận Bình Thạnh, gần các tiện ích như Ga Metro Tân Cảng, chợ Thanh Đa, khu đô thị Vinhome Centro Park cùng Tiện di chuyển nhanh về trung tâm quận 1, căn hộ này có nhiều lợi thế về vị trí.
Phân tích chi tiết và so sánh giá thị trường
| Tiêu chí | Căn hộ đang phân tích | Căn hộ tham khảo 1 (Bình Thạnh, 2024) |
Căn hộ tham khảo 2 (Bình Thạnh, 2024) |
Căn hộ tham khảo 3 (Quận 1, 2024) |
|---|---|---|---|---|
| Diện tích (m²) | 80 | 78 | 82 | 75 |
| Giá bán (tỷ đồng) | 5,55 | 4,8 | 5,0 | 7,5 |
| Giá/m² (triệu đồng) | 69,38 | 61,5 | 60,98 | 100 |
| Vị trí | Bình Thạnh, gần Metro, Vinhome | Bình Thạnh, cách Metro 600m | Bình Thạnh, gần trường đại học | Quận 1, trung tâm thành phố |
| Tiện ích | Full nội thất, sổ hồng riêng | Full nội thất, sổ hồng riêng | Nội thất cơ bản, sổ hồng riêng | Full nội thất cao cấp, sổ hồng riêng |
Nhận xét và đánh giá mức giá
So với các căn hộ tương tự trong khu vực Bình Thạnh đang có giá từ 60 – 62 triệu đồng/m², giá 69,38 triệu/m² là cao hơn khoảng 12-15%. Tuy nhiên, vị trí căn hộ này có lợi thế lớn khi gần ga Metro Tân Cảng chỉ 400m, thuận tiện di chuyển, lại nằm sát Vinhome Centro Park và các tiện ích thương mại lớn. Ngoài ra, căn hộ full nội thất và sổ hồng riêng giúp tăng tính thanh khoản và giảm rủi ro về pháp lý.
So sánh với căn hộ tại quận 1 với giá khoảng 100 triệu/m², căn hộ này rõ ràng có mức giá dễ chịu hơn nhiều, phù hợp với khách hàng tìm kiếm căn hộ vừa túi tiền ở khu vực trung tâm TP HCM.
Do đó, mức giá 5,55 tỷ đồng là có thể chấp nhận được nếu khách mua đánh giá cao vị trí gần Metro và các tiện ích xung quanh, cũng như yêu cầu căn hộ full nội thất để ở hoặc cho thuê.
Đề xuất giá hợp lý và cách thương lượng với chủ nhà
Dựa trên phân tích thị trường, mức giá hợp lý nên đề xuất khoảng 5,2 tỷ đồng (~65 triệu/m²) để có sự cân đối giữa giá thị trường và lợi thế vị trí cũng như tình trạng nội thất. Mức giá này vẫn cho phép chủ nhà có lợi nhuận tốt, đồng thời giúp khách mua giảm bớt chi phí đầu tư.
Để thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá này, có thể đưa ra các luận điểm sau:
- So sánh giá bán các căn hộ tương tự trong khu vực thấp hơn 10-15% so với giá đề xuất, giúp chủ nhà thấy được xu hướng thị trường.
- Nhấn mạnh tính thanh khoản cao khi căn hộ đã có sổ hồng riêng và nội thất đầy đủ, giúp giao dịch nhanh chóng nếu bán với giá hợp lý.
- Đề xuất phương thức thanh toán nhanh, hỗ trợ chi phí công chứng, sang tên để tạo điều kiện thuận lợi cho chủ nhà.
- Gợi ý khách mua tiềm năng đã sẵn sàng ký hợp đồng đặt cọc ngay khi giá hợp lý được thống nhất.
Kết hợp các yếu tố này sẽ giúp thương lượng thành công với mức giá hợp lý hơn, phù hợp với thị trường và lợi ích đôi bên.
