Nhận định về mức giá 3,18 tỷ đồng cho căn hộ 2PN, diện tích 54 m² tại Đà Nẵng
Mức giá 3,18 tỷ đồng tương đương khoảng 58,89 triệu đồng/m² được chào bán cho căn hộ 2 phòng ngủ, diện tích 54 m², thuộc toà A1, tầng 21, hướng Tây Bắc, tại khu vực Phường Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ, TP Đà Nẵng.
Đây là mức giá khá cao so với mặt bằng chung căn hộ tại khu vực Cẩm Lệ hiện nay. Tuy nhiên, cần xem xét thêm các yếu tố đi kèm như vị trí tầng cao, view sông, biển, pháo hoa, cùng chính sách thanh toán ưu đãi từ chủ đầu tư Sun Group.
Phân tích dữ liệu và so sánh giá thị trường
| Tiêu chí | Căn hộ A1.21.03, Hòa Xuân | Giá căn hộ 2PN tiêu chuẩn tại Cẩm Lệ (2024) | Nguồn tham khảo |
|---|---|---|---|
| Diện tích | 54 m² | 50 – 60 m² | Batdongsan.com.vn, Tháng 5/2024 |
| Giá/m² | 58,89 triệu/m² | 35 – 45 triệu/m² | Batdongsan.com.vn, Rever.vn |
| Giá tổng | 3,18 tỷ đồng | 1,75 – 2,7 tỷ đồng | Các dự án như FPT City, Vinhomes Green Đà Nẵng |
| Vị trí và tiện ích | Tầng cao, view sông biển, gần trung tâm Cẩm Lệ | Vị trí trung bình, tầng thấp hơn | So sánh thực tế dự án gần đó |
| Chính sách thanh toán | Hỗ trợ vay 70%, miễn lãi gốc 30 tháng, chiết khấu lên đến 14,5% | Thanh toán thông thường, ít ưu đãi | Chính sách chủ đầu tư Sun Group |
Nhận xét và đề xuất
Mức giá 3,18 tỷ đồng cho căn hộ 2PN, diện tích 54 m² tại khu vực này là khá cao so với mặt bằng chung thị trường Quận Cẩm Lệ, nơi mà giá trung bình khoảng 35-45 triệu/m² với các căn hộ tương tự. Tuy nhiên, giá bán này có thể chấp nhận được nếu khách hàng đánh giá cao vị trí tầng cao, view sông biển đẹp, cùng các chính sách vay ưu đãi và chiết khấu hấp dẫn từ chủ đầu tư Sun Group.
Nếu khách hàng không cần quá ưu tiên view cao cấp và các tiện ích đi kèm, có thể thương lượng giảm giá khoảng 10-15% xuống còn khoảng 2,7 – 2,85 tỷ đồng để phù hợp hơn với giá thị trường, đồng thời vẫn đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho chủ đầu tư.
Chiến lược thương thảo giá với chủ đầu tư
- Trình bày so sánh giá thị trường các căn hộ tương đương tại Cẩm Lệ với mức giá 35-45 triệu/m² làm cơ sở đàm phán.
- Nhấn mạnh nhu cầu thực tế của khách hàng về căn hộ: ưu tiên không quá cao tầng hoặc view đặc biệt, tập trung vào chất lượng và tiện ích cơ bản.
- Đề xuất phương án thanh toán nhanh để tận dụng chính sách chiết khấu thêm 14,5%, đồng thời giảm giá trực tiếp khoảng 10-15% để mức giá phù hợp hơn.
- Nhấn mạnh cam kết mua bán nhanh và khả năng hỗ trợ quảng bá dự án qua mạng lưới khách hàng cá nhân.
Kết luận: Giá 3,18 tỷ đồng là hợp lý trong trường hợp khách hàng ưu tiên căn hộ tầng cao, view đẹp và tận dụng được chính sách vay ưu đãi. Tuy nhiên, nếu không có các yếu tố này, mức giá nên được thương lượng giảm xuống khoảng 2,7 – 2,85 tỷ đồng để phù hợp với thị trường.
