Nhận định về mức giá 16 tỷ đồng cho căn hộ tại Vinhomes Royal City, 72 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội
Giá bán 16 tỷ đồng cho căn hộ 106 m² tương đương khoảng 150,94 triệu đồng/m² nằm trong khu đô thị cao cấp Vinhomes Royal City tại trung tâm Hà Nội được xem là mức giá khá cao nhưng không phải là bất hợp lý trong bối cảnh thị trường hiện nay.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Tổng giá (tỷ đồng) | Tiêu chí | Thời điểm giao dịch |
|---|---|---|---|---|---|
| Vinhomes Royal City, Thanh Xuân | 106 | 150,94 | 16 | Căn hộ 2PN, nội thất đầy đủ, tầng trung cao, ban công Đông Nam, sổ hồng riêng, đã bàn giao | 2024 |
| Times City, Hai Bà Trưng | 100 | 120 – 140 | 12 – 14 | Căn hộ 2PN, nội thất cơ bản, tầng trung | 2023 – 2024 |
| Sunshine Garden, Thanh Xuân | 110 | 110 – 130 | 12,1 – 14,3 | Căn hộ 2PN, nội thất cơ bản, tầng trung | 2023 – 2024 |
| Vinhome Smart City, Nam Từ Liêm | 105 | 100 – 120 | 10,5 – 12,6 | Căn hộ 2PN, view đẹp, đã bàn giao | 2024 |
Đánh giá và nhận xét
So với các dự án căn hộ cao cấp khác tại Hà Nội, mức giá 150,94 triệu/m² cho căn hộ tại Vinhomes Royal City là cao hơn khoảng 10-30% so với các dự án cùng phân khúc như Times City hay Sunshine Garden. Tuy nhiên, Vinhomes Royal City nổi bật bởi vị trí trung tâm cực kỳ thuận tiện, quy hoạch và tiện ích đồng bộ, môi trường sống chất lượng và thương hiệu chủ đầu tư uy tín.
Với căn hộ tầng trung, diện tích lớn 106 m², ban công hướng Đông Nam, không bị cột chắn, nội thất đầy đủ, sổ hồng riêng và đã bàn giao, mức giá 16 tỷ đồng có thể chấp nhận được nếu người mua ưu tiên vị trí trung tâm và tiện ích cao cấp.
Tuy nhiên, nếu người mua có ngân sách hạn chế hoặc không quá cần thiết phải ở trung tâm, có thể thương lượng giảm giá khoảng 5-7% để tăng tính cạnh tranh. Ví dụ mức giá từ 15 tỷ đồng trở xuống sẽ hợp lý hơn, tương đương khoảng 141 triệu/m², vẫn là mức giá cao nhưng sát với giá thực tế và xu hướng thị trường.
Đề xuất chiến lược thương lượng với chủ nhà
- Đưa ra các bằng chứng về các dự án căn hộ cao cấp khác trong khu vực với mức giá thấp hơn, minh họa bằng số liệu thị trường.
- Nhấn mạnh hiện tại thị trường có nhiều lựa chọn, người mua có thể cân nhắc dự án khác có giá hợp lý hơn.
- Yêu cầu chủ nhà xem xét giảm giá khoảng 5-7% để phù hợp hơn với mặt bằng chung, tạo cơ hội bán nhanh trong bối cảnh thị trường có sự cạnh tranh.
- Đề xuất phương án thanh toán nhanh hoặc không qua trung gian để giúp chủ nhà giảm áp lực tài chính, đổi lại được giá tốt hơn.
Kết luận
Mức giá 16 tỷ đồng cho căn hộ 106 m² tại Vinhomes Royal City là mức giá cao nhưng vẫn có thể được chấp nhận trong trường hợp người mua đề cao vị trí trung tâm, tiện ích và thương hiệu dự án. Tuy nhiên, nếu người mua có sự cân nhắc về giá, việc thương lượng giảm giá xuống khoảng 15 – 15,2 tỷ đồng sẽ hợp lý và thuyết phục hơn dựa trên các dữ liệu thị trường hiện hành.
