Nhận định mức giá 1,85 tỷ cho lô đất 107m² tại Đường Tỉnh lộ 413, Xã Xuân Sơn, Sơn Tây, Hà Nội
Giá đề xuất 1,85 tỷ đồng cho 107m² tương đương khoảng 17,29 triệu đồng/m². Đây là mức giá thấp hơn so với mặt bằng chung thị trường đang giao dịch từ 2 tỷ đến 2,5 tỷ đồng cho những lô đất tương tự ở khu vực xung quanh, tức dao động từ 18,7 triệu đến 23,4 triệu đồng/m².
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Giá bán (tỷ đồng) | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Bất động sản đang cần bán | 1,85 | 107 | 17,29 | Đường Tỉnh lộ 413, Xã Xuân Sơn, Sơn Tây |
| Giá trung bình thị trường thấp | 2,0 | 107 | 18,69 | Khu vực lân cận tương tự |
| Giá trung bình thị trường cao | 2,5 | 107 | 23,36 | Khu vực có vị trí tốt hơn hoặc tiện ích đầy đủ hơn |
Nhận xét về mức giá và tính hợp lý
Dựa trên dữ liệu thị trường, giá 1,85 tỷ đồng là mức giá khá hấp dẫn và có thể coi là hợp lý nếu lô đất không có các tiện ích hoặc vị trí thuận lợi bằng các bất động sản khác đang được rao bán ở mức 2 tỷ đến 2,5 tỷ.
Nếu lô đất này nằm gần ngã 3 đường 413, cách trung tâm Sơn Tây không quá xa và có tiềm năng phát triển, giá này là một cơ hội tốt cho người mua muốn đầu tư hoặc xây dựng nhà ở.
Tuy nhiên, nếu so với mức giá trung bình thị trường thấp nhất là 2 tỷ, giá 1,85 tỷ đồng cũng cho thấy người bán đang có nhu cầu bán nhanh và có thể thương lượng thêm.
Đề xuất giá và chiến lược thương lượng
Với mục tiêu mua nhanh và giá đã thấp hơn thị trường, tôi đề xuất mức giá hợp lý để thương lượng là khoảng 1,75 tỷ đồng đến 1,80 tỷ đồng.
Đây là mức giá vừa giúp người mua có được ưu đãi tốt, vừa đảm bảo chủ nhà vẫn thu về một khoản tiền hợp lý do bán nhanh để có vốn mua chung cư cho con.
Khi tiếp cận với chủ nhà, nên thuyết phục bằng cách:
- Nhấn mạnh tính cấp bách của nhu cầu bán nhanh và sự chủ động của người mua.
- Chứng minh mức giá đưa ra dựa trên so sánh thực tế giá thị trường và điều kiện thanh khoản.
- Làm rõ phương án thanh toán nhanh gọn, giảm rủi ro cho người bán.
Cách này sẽ tăng khả năng chủ nhà đồng ý mức giá đề xuất hoặc ít nhất giảm bớt giá bán hiện tại để tạo điều kiện cho giao dịch thành công.
