Nhận định về mức giá 17 tỷ cho căn liền kề tại Vinhomes Wonder City
Mức giá 17 tỷ đồng cho căn liền kề diện tích 104 m² tại Vinhomes Wonder City là khá cao so với mặt bằng chung của khu vực Đan Phượng hiện nay, nhưng vẫn có thể hợp lý trong một số trường hợp nhất định.
Cần lưu ý rằng đây là căn liền kề với mặt tiền 8 m, đường vào rộng 13 m, hướng Đông Bắc, thuộc dự án Vinhomes Wonder City – một khu đô thị mới, có pháp lý rõ ràng (hợp đồng mua bán) và vị trí tiềm năng gần Hà Nội.
Phân tích thị trường và so sánh giá
| Thông số | Căn liền kề Vinhomes Wonder City (Báo giá) | Giá tham khảo thị trường Đan Phượng 2024 |
|---|---|---|
| Diện tích | 104 m² | 90 – 120 m² phổ biến |
| Giá bán | 17 tỷ (khoảng 163 triệu/m²) | Khoảng 120 – 150 triệu/m² tùy vị trí và dự án |
| Mặt tiền | 8 m | 6 – 8 m phổ biến |
| Đường vào | 13 m | 10 – 13 m |
| Pháp lý | Hợp đồng mua bán (HĐMB) chuyển nhượng từ CĐT | Thông thường hợp đồng mua bán hoặc sổ đỏ |
Nhận xét chi tiết
1. Giá/m² 163 triệu đồng cao hơn mức trung bình 120-150 triệu/m² tại khu vực này. Tuy nhiên, vì đây là sản phẩm chuyển nhượng hợp đồng mua bán từ chủ đầu tư Vinhomes, mức giá thường cao hơn do tính pháp lý nhanh gọn và uy tín thương hiệu.
2. Hướng Đông Bắc và mặt tiền rộng 8 m là ưu điểm giúp căn nhà có tính thanh khoản tốt hơn so với các sản phẩm nhỏ hơn hoặc mặt tiền hẹp.
3. Đường vào rộng 13 m giúp thuận tiện giao thông, tăng giá trị sử dụng.
4. Chủ nhà đang cắt lỗ từ 18 tỷ xuống 17 tỷ, tức giảm khoảng 5.5%. Đây là dấu hiệu chủ nhà có nhu cầu bán nhanh, khách hàng có thể tận dụng để thương lượng thêm.
Lưu ý khi quyết định xuống tiền
- Kiểm tra kỹ hợp đồng mua bán chuyển nhượng với chủ đầu tư, đảm bảo hợp đồng rõ ràng, không có tranh chấp.
- Xem xét tiến độ thanh toán còn lại và các nghĩa vụ tài chính liên quan (phí bảo trì, phí dịch vụ, thuế,…).
- Tham khảo thêm các sản phẩm tương tự trong dự án để đánh giá mức giá và ưu đãi hiện hành.
- Đánh giá mục đích đầu tư hay ở thực để xác định mức giá phù hợp và khả năng sinh lời.
Đề xuất giá hợp lý và cách thương lượng
Dựa trên khảo sát thực tế và so sánh, mức giá hợp lý hơn có thể nằm trong khoảng 15.5 – 16.5 tỷ đồng tương đương 149-159 triệu/m², tùy điều kiện thanh toán và cam kết của chủ nhà.
Để thuyết phục chủ nhà giảm giá, bạn có thể:
- Nhấn mạnh việc bạn có khả năng thanh toán nhanh, giúp chủ nhà giải quyết nhu cầu tài chính ngay.
- Chỉ ra các chi phí phát sinh khi chuyển nhượng hợp đồng mua bán có thể ảnh hưởng đến tổng chi phí bạn phải chịu.
- Đưa ra các minh chứng về giá thị trường các căn liền kề tương tự có giá thấp hơn hoặc tương đương.
- Đề xuất mức giá thấp hơn một chút để có dư địa thương lượng, ví dụ đề nghị 15.5 tỷ, và sẵn sàng tăng lên tối đa 16.5 tỷ nếu chủ nhà đồng ý các điều kiện thanh toán thuận lợi.
