Nhận định mức giá
Giá chào bán 8,7 tỷ đồng cho lô đất 167 m² tại đường Hói Kiểng 24, phường Hoà Quý, Quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng tương đương khoảng 52,10 triệu đồng/m². Đây là mức giá khá cao so với mặt bằng chung đất nền dự án trong khu vực này, đặc biệt là đất nền có diện tích lớn gần 170 m² và đã có sổ đỏ đầy đủ.
Giá này có thể hợp lý nếu lô đất có vị trí đắc địa đặc biệt, ví dụ mặt tiền rộng 8m, tọa lạc tại khu vực phát triển mạnh, hạ tầng hoàn thiện, gần các tiện ích như trường học, trung tâm thương mại, giao thông thuận tiện, và tiềm năng tăng giá cao trong tương lai gần. Nếu không có các yếu tố này, giá 52 triệu đồng/m² là mức khá cao so với thị trường hiện tại.
Phân tích so sánh giá đất nền cùng khu vực
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá tổng (tỷ đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Đường Hói Kiểng 24, Hoà Quý | 167 | 52,10 | 8,7 | Đất nền dự án, đã có sổ, mặt tiền 8m |
| Đường Nguyễn Hữu Thọ, Hoà Quý | 150 | 45-48 | 6,75 – 7,2 | Đất nền dự án, pháp lý đủ, gần trung tâm |
| Đường Hoàng Văn Thái, Ngũ Hành Sơn | 180 | 40-45 | 7,2 – 8,1 | Đất nền, hạ tầng ổn định, không mặt tiền chính |
| Đường Võ Nguyên Giáp, Ngũ Hành Sơn | 120 | 55-60 | 6,6 – 7,2 | Vị trí đắc địa, đất mặt tiền biển |
Từ bảng so sánh, có thể thấy giá 52 triệu đồng/m² cho lô đất tại Hói Kiểng 24 là cao hơn các lô đất nền trong khu vực có hạ tầng tương tự nhưng thấp hơn so với đất mặt tiền biển hoặc những vị trí đặc biệt.
Những lưu ý khi quyết định xuống tiền
- Kiểm tra kỹ giấy tờ pháp lý: xác nhận sổ đỏ chính chủ, không có tranh chấp, quy hoạch rõ ràng.
- Xem xét hạ tầng khu vực: đường sá, điện nước, môi trường sống, các tiện ích xung quanh.
- Đánh giá tiềm năng tăng giá: kế hoạch phát triển đô thị, dự án lân cận, các chính sách hỗ trợ của chính quyền địa phương.
- Xác minh chính xác vị trí lô đất trên bản đồ, đặc biệt là mặt tiền và hướng đất hợp phong thủy.
- Tham khảo ý kiến chuyên gia hoặc môi giới có kinh nghiệm để đánh giá chính xác hơn.
Đề xuất giá hợp lý và cách thương lượng
Dựa trên phân tích thị trường, mức giá hợp lý nên ở khoảng 45 – 48 triệu đồng/m², tương đương 7,5 – 8 tỷ đồng cho lô đất 167 m² tại vị trí này. Mức giá này vẫn phản ánh giá trị đất nền có sổ, mặt tiền, hướng Tây Bắc tốt, đồng thời có biên độ để tăng giá trong tương lai.
Khi thuyết phục chủ đất, bạn có thể đưa ra các luận điểm như:
- So sánh giá thực tế các lô đất tương tự trong khu vực có giá thấp hơn.
- Phân tích về các yếu tố chưa hoàn thiện như hạ tầng xung quanh nếu có.
- Đề xuất phương án thanh toán nhanh, không phát sinh thủ tục để tạo sự thuận tiện cho bên bán.
- Đưa ra các rủi ro có thể gặp phải trong trường hợp thị trường biến động, để thương lượng giảm giá phù hợp.
Việc thương lượng để giảm giá khoảng 5-10% so với giá chào bán ban đầu là khả thi nếu bạn thể hiện sự chuẩn bị kỹ và nắm rõ thông tin thị trường.
