Nhận xét sơ bộ về mức giá đề xuất
Đất thổ cư diện tích 75.6 m² tại xã Long Hưng, TP. Biên Hòa, Đồng Nai được chào bán với giá 1,65 tỷ đồng, tương đương khoảng 21,83 triệu đồng/m². Với những thông tin về vị trí trên Quốc Lộ 51, hẻm xe hơi và đã có sổ đỏ, mức giá này thuộc tầm cao so với mặt bằng chung đất thổ cư tại khu vực Long Hưng hiện nay. Giá 21,83 triệu/m² có thể được xem là mức giá cao, đặc biệt nếu so sánh với các lô đất cùng loại trong khu vực có diện tích tương đương.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Địa điểm | Loại đất | Diện tích (m²) | Giá (triệu đồng/m²) | Giá tổng (tỷ đồng) | Đặc điểm | Thời điểm tham khảo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Long Hưng, Biên Hòa | Đất thổ cư | 75.6 | 21,83 | 1,65 | Hẻm xe hơi, sổ đỏ | 2024 Q2 (Tin đăng) |
| Long Hưng, Biên Hòa | Đất thổ cư | 80 | 18 – 20 | 1,44 – 1,6 | Hẻm nhỏ, sổ đỏ | 2024 Q1 (BĐS địa phương) |
| Long Bình, Biên Hòa | Đất thổ cư | 70 – 90 | 17 – 19 | 1,19 – 1,71 | Gần Quốc Lộ, sổ đỏ | 2024 Q2 |
| Phường Tân Biên, Biên Hòa | Đất thổ cư | 75 | 16 – 18 | 1,2 – 1,35 | Hẻm xe máy, sổ đỏ | 2024 Q1 |
Qua bảng so sánh, có thể thấy mức giá 21,83 triệu/m² cao hơn từ 10-20% so với các lô đất tương tự trong khu vực Long Hưng và các phường lân cận. Đặc biệt, các lô đất ở đường hẻm nhỏ hoặc xe máy cũng có giá chỉ từ 16 – 20 triệu/m².
Đề xuất mức giá hợp lý hơn
Dựa trên dữ liệu thực tế và thị trường hiện tại, mức giá hợp lý để mua lô đất này nên dao động trong khoảng 1,45 – 1,55 tỷ đồng (tương đương 19.2 – 20.5 triệu đồng/m²). Mức giá này vẫn phản ánh được vị trí thuận lợi, pháp lý rõ ràng, và hẻm xe hơi, đồng thời giúp người mua có được giá tốt hơn, tránh mua đắt so với thị trường.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà đồng ý giá đề xuất
- Trình bày minh bạch các so sánh giá: Dùng số liệu thực tế từ các lô đất tương tự trong cùng khu vực để chứng minh mức giá hiện tại có phần cao hơn mặt bằng chung.
- Nêu bật điểm mạnh và hạn chế của bất động sản: Mặc dù có lợi thế hẻm xe hơi và sổ đỏ, nhưng diện tích nhỏ và vị trí không phải mặt tiền đường chính cũng làm giảm đôi chút giá trị.
- Đề cập đến tính thanh khoản: Giá quá cao có thể làm giảm khả năng bán nhanh hoặc gây khó khăn khi vay ngân hàng, điều này không có lợi cho người bán.
- Đưa ra đề nghị hợp lý nhưng có tính thiện chí: Ví dụ đề xuất 1,5 tỷ đồng, kèm lời cam kết mua ngay nếu chủ nhà đồng ý, để tạo sự hấp dẫn cho người bán.
Kết luận
Mức giá 1,65 tỷ đồng cho lô đất 75.6 m² tại Long Hưng, Biên Hòa là khá cao so với mặt bằng chung thị trường hiện nay. Tuy nhiên, nếu vị trí có các ưu điểm đặc biệt chưa được thể hiện rõ như gần các tiện ích lớn, quy hoạch phát triển hoặc tiềm năng tăng giá trong tương lai gần thì mức giá này có thể chấp nhận được. Trong trường hợp bình thường, người mua nên thương lượng để đạt mức giá từ 1,45 – 1,55 tỷ đồng nhằm đảm bảo đầu tư hợp lý và tránh trả giá quá cao.
