Nhận định về mức giá 2,87 tỷ đồng cho lô đất 87m² tại Tôn Đản Nối Dài, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng
Lô đất có diện tích 87m² (chiều ngang 5m, chiều dài 18m) thuộc khu dân cư hiện hữu, nằm trên đường nhựa rộng 7m, lề 1m, hướng Tây, loại đất thổ cư, đã có sổ đỏ. Giá đăng bán là 2,87 tỷ đồng, tương đương 32,99 triệu đồng/m².
Đánh giá mức giá này:
- So với mặt bằng giá đất thổ cư tại Quận Cẩm Lệ, đặc biệt khu vực gần trung tâm Đà Nẵng, giá đất thường dao động từ 25 triệu/m² đến 35 triệu/m² tùy vị trí và tiện ích xung quanh.
- Khu vực Tôn Đản Nối Dài hiện nay đang phát triển mạnh với hạ tầng được đầu tư, tiện ích dân cư, gần các trục giao thông chính, do đó mức giá khoảng 33 triệu/m² là khá sát với giá thị trường, không quá cao nhưng cũng không phải là rẻ.
- Đường nhựa rộng 7m, lề 1m, khu dân cư hiện hữu là điểm cộng giúp giá trị đất tăng lên so với các khu đất chưa có hạ tầng hoàn chỉnh.
So sánh giá đất tương đương tại Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng
| Khu vực | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá bán (tỷ đồng) | Hạ tầng | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Tôn Đản Nối Dài, Cẩm Lệ | 87 | 32,99 | 2,87 | Đường nhựa 7m, dân cư hiện hữu, có sổ | Giá hiện tại |
| Nguyễn Hữu Thọ, Cẩm Lệ | 90 | 30 | 2,7 | Đường nhựa, dân cư đông đúc, có sổ | Giá tham khảo thấp hơn 10% |
| Hòa Xuân, Cẩm Lệ | 85 | 28 | 2,38 | Đường nội bộ, dân cư mới phát triển, có sổ | Giá thấp hơn do hạ tầng chưa hoàn thiện |
Các lưu ý khi quyết định xuống tiền
- Pháp lý rõ ràng: Đất đã có sổ đỏ là điểm rất quan trọng, tránh rủi ro tranh chấp.
- Hạ tầng và tiện ích xung quanh: Cần khảo sát thực tế về đường xá, điện nước, các tiện ích như trường học, chợ, bệnh viện để đảm bảo phù hợp nhu cầu và khả năng tăng giá trong tương lai.
- Hướng đất: Hướng Tây có thể gây nắng nóng, cần xem xét kỹ yếu tố phong thủy và khí hậu.
- Khả năng thương lượng: Chủ đất đang để giá 2,87 tỷ, có thể thương lượng giảm 5-8% tùy thời điểm và nhu cầu bán nhanh hay không.
Đề xuất mức giá hợp lý và cách thương lượng với chủ đất
Dựa trên so sánh thị trường và hạ tầng khu vực, mức giá khoảng 2,7 – 2,75 tỷ đồng (tương đương 31 – 31,5 triệu/m²) sẽ hợp lý hơn, vừa đảm bảo lợi ích cho người mua vừa có sức hấp dẫn với người bán.
Để thuyết phục chủ đất giảm giá, có thể trình bày:
- Thị trường hiện tại có nhiều lựa chọn cạnh tranh với giá thấp hơn hoặc tương đương, do đó mức giá cần điều chỉnh để tạo sức hấp dẫn.
- Khách hàng có thiện chí mua nhanh nếu giá hợp lý, giúp chủ đất giảm chi phí thời gian và rủi ro giữ đất lâu.
- Đề cập đến một số yếu tố như hướng đất Tây có thể hạn chế nhu cầu một số khách, làm tăng khả năng thương lượng giá.
