Nhận định về mức giá 2,05 tỷ đồng cho căn hộ 52,2 m² tại Bluehouse Sơn Trà, Đà Nẵng
Mức giá 2,05 tỷ đồng tương đương khoảng 39,27 triệu đồng/m² cho căn hộ 2 phòng ngủ, 1 vệ sinh, nội thất đầy đủ tại vị trí quận Sơn Trà, Đà Nẵng là mức giá khá cao so với mặt bằng chung hiện nay, đặc biệt với căn hộ chưa bàn giao.
Phân tích chi tiết mức giá dựa trên dữ liệu thị trường
| Tiêu chí | Giá tham khảo tại khu vực Sơn Trà (đồng/m²) | Mức giá căn hộ Bluehouse Sơn Trà (đồng/m²) | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Căn hộ mới bàn giao, nội thất cơ bản | 28 – 33 triệu | 39,27 triệu | Giá Bluehouse cao hơn 18 – 40% so với giá chung |
| Căn hộ đã bàn giao, nội thất đầy đủ | 30 – 35 triệu | 39,27 triệu | Giá Bluehouse vẫn nhỉnh hơn 12 – 30% |
| Căn hộ cùng loại, vị trí gần biển, tiện ích tương đương | 32 – 36 triệu | 39,27 triệu | Chưa có nhiều dự án mới, Bluehouse có thể có lợi thế về tiện ích |
Nhận xét và đề xuất
Giá 2,05 tỷ đồng hiện đang cao hơn mức giá thị trường khoảng 15-30% đối với các căn hộ có đặc điểm tương tự tại Sơn Trà.
Lý do có thể do vị trí mặt tiền đường Hồ Hán Thương gần sông Hàn, biển chỉ 2km, cùng với nội thất đầy đủ và tiện ích hiện đại 2 thang máy, bảo vệ 24/7. Tuy nhiên, đây là căn hộ chưa bàn giao nên chưa thể tận hưởng ngay các tiện ích cũng như hoàn thiện nội thất theo ý muốn.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn
- Giá hợp lý nên nằm trong khoảng từ 1,75 tỷ đến 1,85 tỷ đồng (tương đương 33,5 – 35,4 triệu đồng/m²), phù hợp với căn hộ chưa bàn giao, nội thất đầy đủ và vị trí tốt tại Sơn Trà.
- Giá này phản ánh đúng mức giá thị trường, đồng thời vẫn đảm bảo cho chủ nhà thu hồi vốn nhanh với lợi nhuận hợp lý.
Cách thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá đề xuất
Bạn có thể trình bày với chủ nhà như sau:
- Thị trường căn hộ tại Sơn Trà hiện có nhiều lựa chọn với mức giá từ 28 – 35 triệu/m² cho căn hộ tương tự, do đó giá 39,27 triệu/m² là mức giá khá cao, gây khó khăn trong việc tìm người mua nhanh.
- Việc căn hộ chưa bàn giao cũng làm giảm giá trị sử dụng ngay, nên cần điều chỉnh giá về mức hợp lý để tăng sức cạnh tranh.
- Giá đề xuất 1,75 – 1,85 tỷ đồng vẫn đảm bảo lợi nhuận so với giá mua gốc hoặc đầu tư, đồng thời sẽ giúp giao dịch nhanh, giảm thiểu rủi ro trượt giá trong tương lai.
- Có thể kèm theo đề nghị thương lượng thêm nếu khách hàng có nhu cầu mua nhanh hoặc mua nhiều căn để tạo điều kiện tốt hơn cho bên bán.
Kết luận
Mức giá 2,05 tỷ đồng hiện tại là không hợp lý nếu nhìn vào mặt bằng chung của thị trường căn hộ tại Sơn Trà. Mức giá hợp lý hơn sẽ giúp giao dịch nhanh hơn, phù hợp với tình trạng bất động sản chưa bàn giao và các yếu tố tiện ích, vị trí. Chủ nhà nên cân nhắc giảm giá để thu hút người mua, tránh để căn hộ bị tồn kho lâu ngày.
