Nhận định chung về mức giá đất tại Quận 12, Tp Hồ Chí Minh
Đất thổ cư diện tích 90 m² (4.5x20m) tại khu vực Đường Lâm Thị Hố, Phường Tân Chánh Hiệp, Quận 12 đang được chào bán với mức giá 5,3 tỷ đồng, tương đương khoảng 58,89 triệu đồng/m². Với hẻm rộng 6m cho phép xe hơi đậu ngày đêm, vị trí gần các tuyến đường chính như Lâm Thị Hố và Nguyễn Thị Búp, khu dân trí cao, an ninh tốt cùng tiện ích đầy đủ, đây là một lô đất có nhiều ưu điểm về vị trí và tiềm năng phát triển.
Phân tích mức giá so với thị trường thực tế
| Khu vực | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá tổng (tỷ đồng) | Đặc điểm | Thời điểm |
|---|---|---|---|---|---|
| Phường Tân Chánh Hiệp, Quận 12 | 100 | 45 – 55 | 4,5 – 5,5 | Đất thổ cư, hẻm xe hơi, gần đường lớn | Quý I/2024 |
| Phường Hiệp Thành, Quận 12 (gần Hiệp Thành City) | 90 | 50 – 60 | 4,5 – 5,4 | Đất thổ cư, hẻm xe hơi, khu dân cư mới phát triển | Quý I/2024 |
| Phường Thạnh Lộc, Quận 12 | 80 | 40 – 48 | 3,2 – 3,8 | Đất thổ cư, hẻm nhỏ, khu dân cư ổn định | Cuối 2023 |
Nhận xét về mức giá 5,3 tỷ đồng
Mức giá 5,3 tỷ đồng cho 90 m² tương đương 58,89 triệu/m² là mức giá ở tầm cao so với mặt bằng chung khu vực Tân Chánh Hiệp và lân cận. Tuy nhiên, nếu xét về vị trí đất nằm sát khu nhà cao tầng Hiệp Thành City, hẻm xe hơi rộng thoáng, tiện ích khu vực phát triển nhanh thì mức giá này có thể chấp nhận được trong bối cảnh giao dịch thực tế đang có xu hướng tăng do nhu cầu nhà ở khu vực Quận 12.
Nếu khách mua có nhu cầu xây nhà mới, tận dụng vị trí đắc địa, đất thổ cư sạch, tiện di chuyển về các quận trung tâm và phát triển lâu dài, thì đây là khoản đầu tư hợp lý.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn và cách thương lượng
Dựa trên khảo sát thị trường và so sánh thực tế, mức giá hợp lý để thương lượng nên nằm trong khoảng 52 – 54 triệu đồng/m², tương đương 4,7 – 4,9 tỷ đồng cho diện tích 90 m².
Lý do đề xuất giá thấp hơn:
- Mặc dù hẻm 6m cho xe hơi, nhưng vẫn là hẻm, không phải mặt tiền đường chính.
- So với các lô đất tương tự ở khu vực gần đó, giá hiện tại đã ở mức cao nhất hoặc vượt mức trung bình.
- Pháp lý đã rõ ràng nhưng chưa có sẵn công trình xây dựng có thể làm tăng giá trị thực tế.
Khi thương lượng với chủ đất, có thể đưa ra các luận điểm sau:
- Thị trường đang có dấu hiệu chững lại, việc giảm nhẹ giá sẽ giúp giao dịch nhanh hơn, tránh rủi ro trượt giá.
- Khách mua là người có thiện chí, thanh toán nhanh, không kéo dài thời gian chờ đợi.
- So sánh các lô đất tương tự đã bán với giá thấp hơn làm cơ sở thuyết phục.
Kết luận, giá 5,3 tỷ đồng là mức giá cao nhưng không quá đắt nếu khách hàng đánh giá cao vị trí và tiềm năng phát triển lâu dài. Tuy nhiên, nếu khách muốn mua giá hợp lý và tiết kiệm, nên đề xuất khoảng 4,7 – 4,9 tỷ đồng và trình bày rõ các luận điểm thương lượng như trên để tăng cơ hội thành công.
