Nhận định mức giá 3,1 tỷ cho căn 2 phòng ngủ, diện tích 72 m² tại The Habitat Bình Dương
Giá 3,1 tỷ đồng cho căn hộ 2 phòng ngủ diện tích 72 m² tại The Habitat nằm trong khoảng giá được chủ đầu tư công bố cho căn 2 phòng ngủ từ 66,9 m² đến 78,9 m² (2,55 – 2,85 tỷ) và căn 2 phòng ngủ diện tích 84 m² (3,1 – 3,85 tỷ). Với diện tích 72 m², mức giá 3,1 tỷ đồng có phần cao hơn trần giá tham khảo cho nhóm diện tích 66,9 – 78,9 m², tuy nhiên vẫn thấp hơn hoặc ngang với mức giá thấp nhất cho căn 84 m². Như vậy, mức giá này có thể coi là hơi cao so với mặt bằng chung cùng loại hình và diện tích trong dự án.
Phân tích so sánh giá thị trường và dự án tương tự khu vực Bình Dương
| Dự án / Vị trí | Diện tích (m²) | Số phòng ngủ | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng/m²) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| The Habitat Bình Dương (mức thấp nhất) | 66,9 – 78,9 | 2 | 2,55 – 2,85 | ~38 – 43 | Mức giá chủ đầu tư công bố |
| The Habitat Bình Dương (căn 84 m²) | 84 | 2 | 3,1 – 3,85 | ~37 – 46 | Mức giá căn lớn hơn |
| Opal Cityview Thuận An | 68 – 75 | 2 | 2,3 – 2,7 | ~31 – 36 | Dự án căn hộ cạnh Aeon Bình Dương |
| Safira Khang Điền (Thuận An) | 70 – 75 | 2 | 2,5 – 3,0 | ~33 – 40 | Dự án căn hộ cao cấp |
Nhận xét chi tiết
– So với các dự án căn hộ 2 phòng ngủ tại Thuận An, giá The Habitat đang ở mức cao hơn rõ rệt (giá/m² 38 – 46 triệu đồng so với khoảng 31 – 40 triệu đồng/m² ở các dự án khác).
– Dự án The Habitat có nhiều ưu điểm như vị trí cạnh Aeon Mall, tiện ích nội khu đa dạng chuẩn resort, tỉ suất cho thuê cao (~8-10%/năm) và được phát triển bởi chủ đầu tư uy tín VSIP. Đây là những điểm cộng giúp nâng giá bán.
– Tuy nhiên, với diện tích 72 m², giá 3,1 tỷ tương đương ~43 triệu/m² là mức giá cao so với mặt bằng chung, vượt trần giá được chủ đầu tư công bố cho nhóm diện tích tương đương.
– Với nội thất cơ bản và các điều kiện thanh toán linh hoạt, khách hàng nên cân nhắc mức giá hợp lý hơn để đảm bảo giá trị thanh khoản và khả năng hấp thụ sản phẩm trên thị trường.
Đề xuất mức giá hợp lý và cách thương lượng với chủ nhà
– Đề xuất giá hợp lý: Mức giá từ 2,85 – 2,95 tỷ đồng sẽ hợp lý hơn cho căn 2 phòng ngủ diện tích 72 m². Như vậy, giá/m² rơi vào khoảng 39,6 – 41 triệu đồng, nằm trong khoảng trên trần giá công bố cho diện tích tương đương và phù hợp với mức giá thị trường.
– Lý do đề xuất: Mức giá này vừa thể hiện sự tôn trọng giá trị dự án và vị trí đắc địa, vừa không vượt quá khả năng thanh khoản của căn hộ trong bối cảnh thị trường Bình Dương đang có nhiều lựa chọn cạnh tranh.
– Cách thuyết phục chủ nhà:
+ Đưa ra phân tích so sánh giá các dự án tương tự trong khu vực, nhấn mạnh mức giá đề xuất không thấp hơn quá nhiều so với giá thị trường.
+ Nhấn mạnh đến nhu cầu thanh khoản nhanh và khả năng hấp thụ sản phẩm nếu giá được điều chỉnh hợp lý.
+ Sử dụng chính sách thanh toán linh hoạt và các ưu đãi hiện có để giảm áp lực tài chính cho người mua, từ đó làm tăng sức hấp dẫn của mức giá đề xuất.
+ Đề xuất gặp trực tiếp để bàn bạc chi tiết nhằm tạo sự tin tưởng và thiện chí từ cả hai bên.
Kết luận
Giá 3,1 tỷ đồng cho căn hộ 2 phòng ngủ, diện tích 72 m² tại The Habitat Bình Dương là mức giá hơi cao so với mặt bằng chung tương ứng trong dự án và khu vực. Mức giá hợp lý nên dao động trong khoảng 2,85 – 2,95 tỷ đồng để đảm bảo giá trị và khả năng thanh khoản. Với ưu điểm vượt trội về vị trí, tiện ích và chủ đầu tư uy tín, nếu chủ nhà đồng ý mức giá này, người mua sẽ có cơ hội sở hữu căn hộ cao cấp với tiềm năng tăng giá và cho thuê tốt trong tương lai.
