Nhận định chung về mức giá 3,8 tỷ đồng cho lô đất 100m² tại Đường Tôn Đản, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng
Với vị trí tại khu vực Đường Tôn Đản, Phường Hòa An, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng, đây là khu vực đang phát triển với nhiều tiềm năng về hạ tầng và dân cư đông đúc. Đất thổ cư, pháp lý sổ hồng rõ ràng, diện tích 100m² (5m x 20m) có mặt tiền rộng 5m, đường trước nhà 6m cho phép xe tải và ô tô lưu thông thuận tiện. Những yếu tố này làm tăng giá trị đất.
Tuy nhiên, mức giá 3,8 tỷ đồng (tương đương 38 triệu/m²) có thể được xem là khá cao so với mặt bằng chung tại khu vực trong thời điểm hiện tại.
Phân tích dữ liệu so sánh giá đất quanh khu vực Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng
| Vị trí | Diện tích | Đường trước đất (m) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Thời điểm | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Đường Tôn Đản, P. Hòa An, Q. Cẩm Lệ | 90 m² | 5m | 3,1 | 34,4 | Quý 1/2024 | Đất thổ cư, sổ hồng |
| Đường Lê Đình Lý, Q. Cẩm Lệ | 100 m² | 6m | 3,5 | 35 | Quý 2/2024 | Đất ở, sổ đỏ |
| Đường Tôn Đản – sát khu dân cư đông đúc | 110 m² | 6m | 4,2 | 38,2 | Quý 1/2024 | Đất thổ cư, tiện xây nhà kinh doanh |
Nhận xét chi tiết về giá và đề xuất thương lượng
Qua bảng so sánh, giá đất tại khu vực tương tự dao động từ 34 đến 38 triệu/m². Mức giá 3,8 tỷ cho 100m² (tương đương 38 triệu/m²) nằm ở mức trên cao so với mặt bằng chung, nhưng vẫn có thể chấp nhận được nếu xét về vị trí 2 mặt tiền, đường 6m rộng rãi và khả năng kinh doanh tốt.
Nếu lô đất có lợi thế đặc biệt như gần trục đường lớn, tiện ích xung quanh đầy đủ và không gian xây dựng thoáng đãng, thì mức giá này vẫn là hợp lý. Ngược lại, nếu khu đất không có nhiều điểm nổi bật hơn so với các lô đã giao dịch, thì mức giá nên được điều chỉnh xuống khoảng 3,4 – 3,6 tỷ để tăng sức hấp dẫn trên thị trường.
Đề xuất chiến lược thương lượng:
- Nhấn mạnh các giao dịch gần đây có giá thấp hơn để làm cơ sở thuyết phục chủ nhà.
- Đưa ra mức giá khoảng 3,5 tỷ đồng để mở đầu thương lượng, tạo điều kiện để giảm xuống mức 3,6 tỷ đồng – mức giá vẫn nằm trong vùng hợp lý.
- Chỉ ra các yếu tố có thể làm giảm giá như: không phải mặt tiền đường chính, hoặc chưa có tiện ích hoàn thiện.
- Cam kết giao dịch nhanh với thủ tục pháp lý rõ ràng để tạo sự tin tưởng và thuận lợi cho chủ đất.
Kết luận
Mức giá 3,8 tỷ đồng là có thể chấp nhận được trong trường hợp lô đất có vị trí và tiện ích vượt trội. Tuy nhiên nếu không có nhiều lợi thế nổi bật, nên thương lượng giảm giá về khoảng 3,4 – 3,6 tỷ đồng để phù hợp hơn với thị trường và tăng khả năng bán nhanh.
