Nhận định mức giá
Giá 31,5 tỷ đồng cho lô đất 250 m² tại Nguyễn Thông, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng tương đương với khoảng 126 triệu đồng/m², là mức giá khá cao so với mặt bằng chung khu vực, tuy nhiên vẫn có thể hợp lý trong một số trường hợp đặc biệt như vị trí đắc địa, đất thổ cư, pháp lý rõ ràng và tiềm năng phát triển mạnh.
Với vị trí ngay mặt tiền 20m, 3 mặt tiền, gần sông Hàn và các dự án khách sạn, căn hộ cao cấp, gần cầu Tình Yêu – địa điểm du lịch nổi tiếng, lô đất này có ưu thế rất lớn về mặt thương mại, phát triển bất động sản nghỉ dưỡng, khách sạn hoặc căn hộ dịch vụ. Do đó, mức giá này hợp lý nếu nhà đầu tư tận dụng được giá trị thương mại và vị trí vàng của lô đất.
Phân tích chi tiết và so sánh giá thị trường
| Địa điểm | Loại đất | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá tổng (tỷ đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Nguyễn Thông, Sơn Trà, Đà Nẵng | Đất thổ cư, mặt tiền 20m, 3 mặt tiền | 250 | 126 | 31,5 | Vị trí đắc địa, gần sông, du lịch |
| Trần Hưng Đạo, Sơn Trà, Đà Nẵng | Đất thổ cư mặt tiền | 200 | 90 – 110 | 18 – 22 | Cách trung tâm Sơn Trà 1km |
| Nguyễn Văn Thoại, Sơn Trà, Đà Nẵng | Đất thổ cư mặt tiền | 300 | 75 – 95 | 22,5 – 28,5 | Gần biển, vị trí đẹp |
| Hoàng Sa, Sơn Trà, Đà Nẵng | Đất thổ cư | 250 | 70 – 85 | 17,5 – 21,25 | Vị trí xa trung tâm hơn |
Dữ liệu tham khảo giá tháng 5-2024 từ các sàn giao dịch và tin đăng thực tế tại Sơn Trà, Đà Nẵng.
Nhận xét và đề xuất
– Mức giá 126 triệu/m² (31,5 tỷ đồng) cao hơn đáng kể so với các khu vực lân cận trong Quận Sơn Trà, tuy nhiên có thể chấp nhận được nếu khách mua là nhà đầu tư phát triển dự án khách sạn, căn hộ cao cấp bởi vị trí mặt tiền rộng, 3 mặt tiền và gần các điểm du lịch nổi tiếng tạo tiềm năng sinh lời lớn.
– Nếu khách mua là cá nhân hoặc nhà đầu tư nhỏ lẻ, mức giá này có thể gây áp lực cao, và nên thương lượng giảm giá để phù hợp hơn với tầm tài chính và giá thị trường chung.
– Đề xuất mức giá hợp lý để thương lượng: khoảng 100 – 110 triệu/m², tương đương 25 – 27,5 tỷ đồng. Mức giá này vẫn cao hơn mặt bằng chung cho vị trí đẹp trong Sơn Trà, nhưng giảm khoảng 12-15% so với giá chào bán ban đầu, tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch nhanh và đảm bảo lợi ích cả hai bên.
Cách thuyết phục chủ bất động sản đồng ý mức giá đề xuất
- Phân tích minh bạch các mức giá thực tế tại các khu vực tương tự trong quận Sơn Trà để chứng minh mức giá hiện tại có phần cao hơn.
- Nhấn mạnh việc giảm giá giúp giao dịch nhanh, tránh rủi ro tồn kho kéo dài, đồng thời chủ bán vẫn thu về số tiền lớn, gần sát giá thị trường.
- Đề xuất hợp tác lâu dài nếu có dự án phát triển bất động sản hoặc khách sạn, để chủ đất cảm nhận được tiềm năng sinh lời vượt trội.
- Chú ý tới yếu tố pháp lý đã rõ ràng, giúp tạo sự tin tưởng cho cả hai bên, tránh rủi ro trong quá trình giao dịch.
