Nhận định mức giá
Giá 18,7 tỷ đồng cho 95 m² đất thổ cư mặt tiền đường Hà Kỳ Ngộ, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng với giá 196,84 triệu đồng/m² là mức giá khá cao so với thị trường đất thổ cư trong khu vực. Tuy nhiên, nếu xét về vị trí đắc địa – sát bên Vương Thừa Vũ, gần toà tháp đôi – và đất mặt tiền, hướng Đông, đã có sổ đỏ rõ ràng thì mức giá này có thể được xem xét trong trường hợp nhu cầu đầu tư hoặc sử dụng cho mục đích kinh doanh, xây dựng văn phòng, căn hộ cho thuê cao cấp.
Phân tích thị trường và so sánh giá
| Tiêu chí | Thông tin BĐS này | Giá tham khảo khu vực Sơn Trà (m²) | Nhận xét |
|---|---|---|---|
| Vị trí | Mặt tiền đường Hà Kỳ Ngộ, sát bên Vương Thừa Vũ, gần toà tháp đôi | 150 – 180 triệu đồng/m² | Vị trí rất tốt, gần trung tâm, giao thông thuận tiện, phù hợp kinh doanh |
| Diện tích | 95 m², chiều ngang 5m | Không có mức giá chuẩn, diện tích vừa phải, dễ xây dựng | Kích thước phù hợp cho xây nhà phố hoặc văn phòng nhỏ |
| Pháp lý | Đã có sổ đỏ | Đất thổ cư có sổ | Pháp lý rõ ràng, không tranh chấp |
| Giá | 196,84 triệu đồng/m² (18,7 tỷ cho 95 m²) | 150 – 180 triệu đồng/m² | Giá chào bán cao hơn mức tham khảo từ 9% đến 31% |
Những lưu ý khi xuống tiền
- Xác minh pháp lý chi tiết: kiểm tra sổ đỏ có hợp lệ, không có tranh chấp, quy hoạch đất không bị thay đổi.
- Kiểm tra quy hoạch khu vực xung quanh: xem có dự án lớn nào sẽ ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến giá trị đất.
- Đánh giá thực trạng đất: kiểm tra đất có sạch, không có cống tủi, không bị ngập úng, tiện ích xung quanh.
- Khả năng xây dựng: kiểm tra quy định chiều cao, mật độ xây dựng của khu vực.
- Đàm phán về giá nếu có thể, vì giá hiện tại đã cao hơn mặt bằng chung.
Đề xuất giá hợp lý và cách thuyết phục chủ nhà
Dựa trên phân tích, mức giá hợp lý hơn trong khoảng 17,0 – 17,5 tỷ đồng (tương đương 179 – 184 triệu đồng/m²). Đây là mức giá vừa sát với giá thị trường, vẫn đảm bảo lợi ích cho người bán và giúp bạn có giá tốt hơn.
Cách thuyết phục chủ nhà:
- Trình bày dữ liệu thị trường: So sánh giá các lô đất tương tự trong khu vực với mức thấp hơn giá chào bán hiện tại.
- Nêu rõ sự thiện chí mua nhanh nếu chủ nhà đồng ý mức giá đề xuất.
- Nhấn mạnh rằng mức giá đề xuất đã phản ánh đúng giá trị thực của đất, tránh rủi ro bị “cháy hàng” do giá quá cao.
- Đưa ra phương án thanh toán linh hoạt để tăng sức hấp dẫn với người bán.
