Nhận định mức giá 8,2 tỷ đồng cho shop chân đế Vinhomes Ocean Park 1, diện tích 55 m²
Mức giá 8,2 tỷ đồng tương đương khoảng 149 triệu/m² (8,2 tỷ / 55 m²) cao hơn mức giá tham khảo từ chủ đầu tư là 130 triệu/m². Do vậy, xét trên giá niêm yết ban đầu, giá hiện tại này có thể được xem là cao hơn thị trường tham khảo khoảng 14%.
Trong bối cảnh thị trường shop chân đế tại các dự án Vinhomes Ocean Park có sức hút lớn, vị trí đắc địa, đối diện công viên trung tâm và nằm trong quần thể 8 tòa chung cư với số lượng cư dân lớn (~15.000 người), đây vẫn là điểm cộng giúp tiềm năng khai thác kinh doanh sinh lời cao.
Phân tích chi tiết mức giá so với thị trường xung quanh
| Loại BĐS | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Tổng giá (tỷ đồng) | Vị trí | Thời điểm |
|---|---|---|---|---|---|
| Shop chân đế Vinhomes Ocean Park 1 | 55 | 149 | 8,2 | Đối diện công viên trung tâm, trục Lý Thánh Tông, Gia Lâm | 2024 Q2 (hiện tại) |
| Shop chân đế Vinhomes Ocean Park 1 (giá chủ đầu tư) | 55 | 130 | 7,15 | Vị trí tương tự | 2023 Q4 |
| Shop chân đế Vinhomes Smart City | 60 | 140 | 8,4 | Đường lớn, khu dân cư đông, Tây Mỗ | 2024 Q1 |
| Shop chân đế Vinhomes Ocean Park 2 | 50 | 135 | 6,75 | Gia Lâm | 2024 Q1 |
Nhận xét và lưu ý khi xuống tiền
- Mức giá 8,2 tỷ đồng đang cao hơn giá chủ đầu tư khoảng 14%. Nếu khách hàng đặt mục tiêu đầu tư lâu dài và khai thác kinh doanh tốt, mức giá này có thể chấp nhận được nhờ vị trí đắc địa, lượng cư dân lớn, và tiềm năng tăng giá trong tương lai. Tuy nhiên, nếu mục tiêu đầu tư ngắn hạn hoặc thanh khoản nhanh, cần xem xét kỹ.
- Pháp lý rõ ràng với sổ đỏ/sổ hồng là điểm cộng quan trọng.
- Cần kiểm tra kỹ các chi phí khác như phí quản lý, phí dịch vụ, cũng như quy định kinh doanh trong khu vực để đảm bảo không bị giới hạn mô hình kinh doanh.
- Chủ nhà chưa trang bị nội thất, do đó nhà đầu tư cần tính thêm chi phí hoàn thiện nếu có kế hoạch sử dụng kinh doanh ngay.
- Đường vào rộng 20 m, mặt tiền 6 m tạo thuận lợi cho khai thác kinh doanh, đặc biệt là các mô hình như F&B, thời trang, showroom.
Đề xuất giá và chiến lược thương lượng
Dựa trên phân tích, mức giá hợp lý hơn để thương lượng là khoảng 7,5 – 7,8 tỷ đồng (tương đương 136 – 142 triệu/m²), sát với mức giá bán của các shop chân đế tương tự trong cùng khu vực và thời điểm.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà giảm giá:
- Nhấn mạnh so sánh với giá chủ đầu tư và các dự án tương tự để chứng minh mức giá hiện tại cao hơn mặt bằng chung.
- Chỉ ra chi phí hoàn thiện nội thất và các chi phí phát sinh khác mà người mua phải chịu, làm giảm tổng chi phí hiệu quả đầu tư.
- Đề cập đến tình hình thị trường hiện tại có dấu hiệu điều chỉnh giá nhẹ do nguồn cung tăng, giúp tạo lý do hợp lý cho việc giảm giá.
- Đề xuất phương án thanh toán linh hoạt, hỗ trợ tài chính có thể giúp chủ nhà nhanh chóng chốt giao dịch.
