Nhận định tổng quan về mức giá 8,75 tỷ cho lô đất mặt tiền Tôn Thất Thiệp, Quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng
Mức giá 8,75 tỷ đồng cho diện tích 60,8 m², tương đương khoảng 143,91 triệu/m², là mức giá cao nhưng không phải là không hợp lý trong bối cảnh vị trí đất nằm tại khu vực trung tâm du lịch, gần biển Mỹ Khê, khu phố Tây An Thượng – nơi có giá trị khai thác căn hộ dịch vụ (CHDV) và nhà hàng rất tốt. Tuy nhiên, để xác định tính hợp lý của mức giá này, cần phân tích sâu hơn về các yếu tố thị trường và so sánh với các sản phẩm tương đương quanh khu vực.
Phân tích chi tiết và so sánh giá thị trường
| Vị trí | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Loại hình | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Tôn Thất Thiệp, gần An Thượng 19 | 60,8 | 8,75 | 143,91 | Đất mặt tiền, nhà cấp 4 tặng kèm | Phù hợp CHDV, gần biển, khu du lịch |
| Đỗ Bá, gần An Thượng | 70 | 9,5 | 135,7 | Đất mặt tiền | Vị trí tương tự, tiềm năng cao |
| Châu Thị Vĩnh Tế, gần biển Mỹ Khê | 65 | 8,2 | 126,15 | Đất mặt tiền | Giá mềm hơn, phù hợp đầu tư dài hạn |
| Phạm Văn Đồng, Quận Sơn Trà | 80 | 10,5 | 131,25 | Đất mặt tiền | Khu vực đông đúc, tiềm năng khai thác |
Nhận xét và đề xuất mức giá hợp lý
Mức giá 8,75 tỷ (143,91 triệu/m²) là cao hơn so với mặt bằng chung các lô đất tương tự gần đó (từ 126 đến 135 triệu/m²), nhưng vẫn có thể chấp nhận được do vị trí cực kỳ thuận lợi với mặt tiền đường Tôn Thất Thiệp, sát An Thượng 19, rất gần biển Mỹ Khê và các khu vui chơi, du lịch nổi tiếng. Đây là khu vực rất sôi động với nhu cầu thuê CHDV và khách sạn rất cao, giúp nhà đầu tư khai thác lợi nhuận ổn định quanh năm.
Tuy nhiên, nếu người mua là nhà đầu tư cá nhân hoặc muốn có lợi thế thương lượng, có thể đề xuất mức giá từ 8,3 tỷ đến 8,5 tỷ đồng để tạo biên độ đàm phán hợp lý, dựa trên các lô đất có giá/m² thấp hơn trong khu vực và thực trạng nhà cấp 4 hiện hữu (cần cải tạo hoặc xây mới để tối ưu hóa lợi nhuận).
Chiến lược thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá đề xuất
- Trình bày rõ ràng các so sánh về giá/m² với các sản phẩm tương tự khu vực lân cận, chứng minh mức giá đề xuất là hợp lý và phù hợp với thị trường.
- Nhấn mạnh đến thực trạng nhà cấp 4 hiện hữu, cần chi phí đầu tư cải tạo hoặc xây dựng mới để khai thác hiệu quả, do đó giá đất nên được điều chỉnh hợp lý hơn.
- Đề xuất phương án thanh toán nhanh, linh hoạt và cam kết mua bán rõ ràng để tạo sự thuận tiện, giảm rủi ro cho bên bán.
- Nêu bật tiềm năng đầu tư dài hạn nhưng cũng cần sự cân đối chi phí ban đầu để đảm bảo khả năng sinh lời bền vững.
Kết luận
Giá 8,75 tỷ đồng cho đất mặt tiền Tôn Thất Thiệp, Mỹ An, Quận Ngũ Hành Sơn là mức giá hợp lý trong bối cảnh thị trường hiện nay, đặc biệt với vị trí đắc địa và tiềm năng khai thác CHDV, khách sạn cao cấp. Tuy nhiên, để đảm bảo hiệu quả đầu tư và tính cạnh tranh trên thị trường, việc thương lượng giảm giá xuống khoảng 8,3-8,5 tỷ đồng là hợp lý và có cơ sở thực tế. Việc thuyết phục chủ nhà dựa trên các dữ liệu so sánh và phân tích chi tiết sẽ giúp đạt được giao dịch thành công với mức giá tối ưu cho cả hai bên.
