Nhận xét tổng quan về mức giá chào bán
Giá bán 18 tỷ đồng cho căn nhà 2 tầng, diện tích 120m² tại đường Nguyễn Tất Thành, Quận Thanh Khê, Đà Nẵng, tương đương khoảng 150 triệu/m², là mức giá khá cao so với mặt bằng chung nhà phố cùng khu vực. Tuy nhiên, vị trí “2 mặt tiền trước sau” với view biển trực tiếp và thuộc khu vực sầm uất, tiềm năng phát triển du lịch, kinh doanh homestay, cà phê nhìn biển… tạo ra ưu thế lớn về giá trị.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Bất động sản hiện tại | Giá tham khảo khu vực (mới nhất) |
|---|---|---|
| Vị trí | Đường Nguyễn Tất Thành, 2 mặt tiền, view biển, Quận Thanh Khê | Nhà mặt tiền Nguyễn Tất Thành (không view biển) ~ 80-100 triệu/m² |
| Diện tích | 120 m² (5m x 24m) | Nhà phố trung bình 60-100 m² |
| Kết cấu | 2 tầng, 3 phòng ngủ, 3 vệ sinh, nội thất đầy đủ | Nhà xây dựng kiên cố, 2-3 tầng phổ biến |
| Giá/m² | 150 triệu/m² (đã bao gồm view biển và 2 mặt tiền) | 80-100 triệu/m² (nhà mặt tiền nhưng không view biển) |
| Pháp lý | Đã có sổ đỏ | Yếu tố tiêu chuẩn, tương đương |
Nhận định mức giá 18 tỷ đồng có hợp lý không?
Mức giá này hợp lý nếu nhà đầu tư hoặc người mua có nhu cầu khai thác kinh doanh du lịch, homestay hoặc cà phê với view biển trực tiếp đặc sắc. Đây là sản phẩm bất động sản mang tính đầu tư dài hạn với vị trí đắc địa, nên giá cao hơn so với nhà mặt tiền thông thường là điều dễ hiểu.
Ngược lại, nếu mục đích mua để ở hoặc đầu tư thông thường, giá 150 triệu/m² vẫn còn cao so với mặt bằng chung, nên có thể thương lượng giảm giá khoảng 10-15% để đảm bảo khả năng sinh lời và thời gian hoàn vốn hợp lý hơn.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương lượng
- Mức giá đề xuất: 15,5 – 16,2 tỷ đồng (~129-135 triệu/m²), tương đương giảm 10-15% so với giá chủ đề xuất.
- Lý do thương lượng:
- Giá thị trường hiện tại cho các nhà mặt tiền Nguyễn Tất Thành không view biển dao động 80-100 triệu/m².
- View biển dù rất giá trị nhưng cần đánh giá kỹ tiềm năng khai thác thực tế và chi phí bảo trì, khai thác cao hơn.
- Thời gian giao dịch bất động sản cao cấp này thường kéo dài, giảm giá sẽ giúp kích thích người mua tiềm năng.
- Chiến lược thuyết phục chủ nhà:
- Phân tích chi tiết giá thị trường thực tế, minh chứng bằng các giao dịch gần đây.
- Nhấn mạnh tính thanh khoản, rủi ro trượt giá nếu giá quá cao.
- Đề xuất phương án thanh toán nhanh, không qua trung gian để tạo lợi thế cho chủ nhà.
- Gợi ý hợp tác kinh doanh khai thác homestay hoặc cho thuê để gia tăng giá trị trong tương lai.
Kết luận
Bất động sản tại vị trí đặc biệt, 2 mặt tiền Nguyễn Tất Thành với view biển tại Quận Thanh Khê có tiềm năng tăng giá tốt và là lựa chọn đầu tư đáng cân nhắc. Tuy nhiên, giá 18 tỷ đồng là mức cao, nên nếu mua để đầu tư hoặc ở cần xem xét kỹ và có thể thương lượng để đạt mức giá từ 15,5 đến 16,2 tỷ đồng là hợp lý và khả thi hơn trên thị trường hiện nay.
