Nhận xét về mức giá 25 tỷ đồng cho nhà mặt tiền Nguyễn Văn Cừ, Quận Ninh Kiều, Cần Thơ
Giá bán 25 tỷ đồng, tương đương 149,25 triệu đồng/m² cho căn nhà mặt tiền rộng 6.7m, dài 25m, diện tích đất 167.5m², một tầng, đang cho thuê với giá 70 triệu đồng/tháng là một mức giá cao cấp cho khu vực trung tâm Quận Ninh Kiều, Cần Thơ.
Đặc điểm nổi bật của bất động sản này: vị trí đắc địa gần ngã tư giao Mậu Thân và Võ Văn, mặt tiền đường lớn Nguyễn Văn Cừ, xây dựng trống suốt thuận tiện kinh doanh, đã có hợp đồng cho thuê với thương hiệu lớn (Jollibee), giấy tờ pháp lý đầy đủ.
Phân tích so sánh giá thị trường
| Địa điểm | Loại BĐS | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Tổng giá (tỷ đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Nguyễn Văn Cừ, Ninh Kiều, Cần Thơ | Nhà mặt tiền 1 tầng | 167.5 | 149.25 | 25 | Nhà đang cho thuê, vị trí trung tâm |
| Nguyễn Văn Cừ, Ninh Kiều, Cần Thơ | Nhà mặt tiền 1 tầng | 150 – 180 | 100 – 130 | 15 – 23 | Các giao dịch gần đây, chưa có hợp đồng cho thuê lớn |
| Trần Hưng Đạo, Ninh Kiều, Cần Thơ | Nhà mặt tiền kinh doanh | 120 – 160 | 110 – 140 | 13 – 20 | Vị trí trung tâm, khu phố kinh doanh sầm uất |
Nhận định về mức giá và đề xuất
Mức giá 25 tỷ đồng là cao nhưng không phải không có cơ sở khi xét đến vị trí đắc địa, diện tích rộng, hợp đồng cho thuê ổn định với giá 70 triệu/tháng (tương đương 0.084 tỷ/năm), mang lại lợi tức thuê khoảng 0.34%/tháng hay gần 4%/năm.
Tuy nhiên, so với các bất động sản tương tự trong khu vực, mức giá này đang nhỉnh hơn khoảng 10-30% so với giá thị trường phổ biến (khoảng 100-130 triệu/m²). Nếu nhà đầu tư không quá cần tính thanh khoản nhanh và sẵn sàng chờ tăng giá trong tương lai, mức giá này có thể được xem là hợp lý.
Trong trường hợp muốn thương lượng, có thể đề xuất mức giá từ 22 đến 23 tỷ đồng, tương đương 131 – 137 triệu/m², với lý do:
- Các giao dịch gần đây có giá thấp hơn khoảng 10-15% so với mức yêu cầu.
- Nhà mới chỉ có 1 tầng, chưa phát triển tối đa tiềm năng xây dựng.
- Giá thuê hiện tại tuy ổn định nhưng vẫn chưa phản ánh hết tiềm năng kinh doanh tối đa.
Lời đề nghị này vừa đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho chủ nhà, vừa tạo điều kiện cho người mua có biên độ đầu tư hợp lý.
Chiến thuật thuyết phục chủ nhà
Để thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá đề xuất, người mua nên:
- Trình bày các giao dịch gần đây và so sánh giá thị trường minh bạch, khách quan.
- Nhấn mạnh lợi ích của việc bán nhanh, giảm thiểu rủi ro thị trường biến động.
- Đưa ra cam kết thanh toán nhanh, hoặc có thể đề nghị mua cùng với hợp đồng thuê hiện tại để đảm bảo dòng tiền ổn định.
- Thể hiện thiện chí mua thực sự, tạo sự tin tưởng để chủ nhà giảm giá hợp lý.
Kết luận
Giá 25 tỷ đồng có thể chấp nhận được trong bối cảnh vị trí, diện tích và hợp đồng cho thuê hiện tại, nhưng không phải mức giá tối ưu cho người mua. Mức giá đề xuất 22-23 tỷ đồng là hợp lý hơn, cân bằng giữa lợi ích người bán và người mua, có cơ sở thực tế từ giao dịch thị trường và tiềm năng phát triển.
