Nhận định mức giá
Giá bán 18,9 tỷ đồng cho căn nhà 4 tầng, diện tích 69m² tại phố Hàm Nghi, phường Cầu Diễn, quận Nam Từ Liêm là mức giá khá cao trên thị trường hiện nay. Với mức giá tương đương khoảng 273,91 triệu/m², căn nhà này thuộc phân khúc nhà ngõ xe hơi, nội thất cao cấp, gần nhiều tiện ích đẳng cấp như Vinhomes Gardenia, các trường học quốc tế, và dịch vụ đa dạng.
Mức giá này có thể hợp lý nếu khách hàng ưu tiên vị trí trung tâm, tiện ích đồng bộ và không muốn mất thời gian cải tạo hay sửa chữa, đặc biệt với hồ sơ pháp lý rõ ràng, sổ đỏ chính chủ. Tuy nhiên, nếu xét về mặt bằng giá khu vực Nam Từ Liêm hiện nay thì mức giá này có thể hơi cao so với các sản phẩm tương tự.
Phân tích chi tiết
| Tiêu chí | Bất động sản đang bán | Tương tự trên thị trường Nam Từ Liêm |
|---|---|---|
| Diện tích sử dụng (m²) | 69 | 60 – 80 |
| Số tầng | 4 | 3 – 5 |
| Giá (tỷ đồng) | 18,9 | 13 – 17 |
| Giá/m² (triệu đồng) | 273,91 | 190 – 240 |
| Vị trí | Gần Vinhomes Gardenia, trường học quốc tế, ngõ ô tô | Gần các tiện ích tương tự nhưng vị trí có thể kém hơn |
| Pháp lý | Sổ đỏ chính chủ, rõ ràng | Tương tự |
| Nội thất | Nội thất cao cấp | Thông thường hoặc trung bình |
Lưu ý khi xuống tiền
- Kiểm tra kỹ pháp lý, đảm bảo sổ đỏ không tranh chấp, quy hoạch không thay đổi.
- Thẩm định thực tế ngõ rộng 4.5m có đảm bảo xe ô tô nhỏ ra vào thuận tiện như mô tả.
- Kiểm tra chất lượng xây dựng, nội thất có đúng theo mô tả “cao cấp” hay không.
- So sánh với các căn nhà tương tự trong khu vực để đánh giá tính cạnh tranh của giá.
- Xem xét khả năng tăng giá trong tương lai dựa trên quy hoạch phát triển của Nam Từ Liêm và các dự án lân cận.
Đề xuất giá và cách thương lượng
Dựa trên dữ liệu thị trường và phân tích, mức giá hợp lý hơn nên ở khoảng:
15 – 16 tỷ đồng (~217 – 232 triệu/m²)
Cách thuyết phục chủ nhà:
- Trình bày các căn nhà tương tự trong khu vực có giá bán thấp hơn, mặc dù cùng diện tích và số tầng.
- Nhấn mạnh việc giá hiện tại cao hơn mặt bằng chung, có thể gây khó khăn trong việc chuyển nhượng nhanh.
- Đề nghị mức giá 15 – 16 tỷ đồng dựa trên đánh giá kỹ thuật, nội thất và giá thị trường để đảm bảo giao dịch thành công và nhanh chóng.
- Nếu chủ nhà muốn giữ giá, có thể đề xuất thêm các điều kiện hỗ trợ như chuyển nhượng nhanh, bao phí sang tên, hoặc cam kết mua nhanh để tăng tính hấp dẫn.
