Nhận định mức giá bất động sản tại Hẻm 56 Trần Phú, Xã Trường Tây, Huyện Hòa Thành, Tây Ninh
Giá đề xuất: 1,95 tỷ đồng cho diện tích 120 m² (6×20 m), tương đương 16,25 triệu đồng/m² có thể được xem là hơi cao so với mặt bằng chung nhà phố liền kề tại Huyện Hòa Thành, Tây Ninh ở thời điểm hiện tại.
Phân tích chi tiết và so sánh thực tế
| Tiêu chí | Bất động sản đang xem | Nhà phố liền kề Tây Ninh (Khu vực tương tự, 2023-2024) |
|---|---|---|
| Diện tích đất | 120 m² | 100 – 150 m² |
| Giá/m² | 16,25 triệu/m² | 12 – 14 triệu/m² |
| Phòng ngủ | 3 phòng | 2 – 3 phòng |
| Phòng vệ sinh | 2 phòng | 2 phòng |
| Pháp lý | Đã có sổ, hoàn công đầy đủ | Pháp lý rõ ràng, có sổ |
| Vị trí | Hẻm rộng 15m, 2 mặt tiền, thuận tiện kinh doanh | Hẻm nhỏ hơn, có nơi không có mặt tiền kinh doanh |
| Tiện ích tặng kèm | Bộ sofa, bộ bàn ăn, rèm cửa, tranh phong thủy, máy năng lượng mặt trời | Thông thường không có |
Nhận xét: Mức giá 16,25 triệu đồng/m² cao hơn mức phổ biến từ 12 đến 14 triệu đồng/m² tại khu vực Tây Ninh do vị trí có 2 mặt tiền, hẻm rộng 15m, thuận tiện kinh doanh, nhà mới hoàn thiện, có gác lửng và các tiện ích đi kèm. Đây là ưu điểm lớn giúp nâng giá bất động sản này.
Tuy nhiên, với mặt bằng chung giá đất tại Hòa Thành và Tây Ninh đang dao động khoảng 12-14 triệu/m² cho nhà phố liền kề, việc thương lượng giá xuống còn khoảng từ 1,6 tỷ đến 1,75 tỷ đồng (tương ứng khoảng 13,3 – 14,6 triệu/m²) sẽ hợp lý hơn, vừa phù hợp với khả năng thanh khoản của thị trường, vừa đảm bảo giá trị thực tế của tài sản.
Đề xuất chiến lược thương lượng với chủ nhà
- Khẳng định ưu điểm pháp lý đầy đủ, vị trí đẹp và tiện ích trong nhà để tạo thiện cảm;
- Đưa ra số liệu so sánh mức giá trung bình khu vực và các nhà tương tự đã giao dịch gần đây;
- Nhấn mạnh yếu tố thị trường hiện tại đang có dấu hiệu ổn định hoặc điều chỉnh giá nhẹ;
- Đề xuất mức giá từ 1,6 tỷ đến 1,75 tỷ đồng, giải thích rằng đây là mức giá phù hợp để có thể nhanh chóng giao dịch thành công, tránh để bất động sản nằm lâu gây mất giá trị;
- Thể hiện thiện chí mua nhanh, thanh toán minh bạch và sẵn sàng xem xét các điều kiện khác để thuyết phục chủ nhà đồng ý;
- Chuẩn bị sẵn các dẫn chứng giao dịch thực tế, thông tin thị trường để tăng tính thuyết phục.
Kết luận
Mức giá 1,95 tỷ đồng cho căn nhà 120 m² tại vị trí này là có thể chấp nhận trong trường hợp khách hàng ưu tiên vị trí mặt tiền, kinh doanh thuận tiện và nhà mới hoàn thiện kèm tiện ích tặng kèm giá trị. Tuy nhiên, nếu khách hàng muốn có mức giá hợp lý hơn, có thể đề xuất khoảng 1,6 – 1,75 tỷ đồng để phù hợp với mặt bằng giá chung và cân đối lợi ích giữa người mua và người bán.
