Nhận định mức giá
Mức giá 17,8 tỷ đồng cho căn nhà mặt phố 1 trệt 3 lầu, diện tích đất 100m², diện tích sử dụng 289m² tại mặt tiền đường Huy Cận, Phường Phước Long B, Thành phố Thủ Đức là tương đối cao trong bối cảnh thị trường hiện tại. Tuy nhiên, mức giá này có thể hợp lý nếu xét đến vị trí đắc địa, mặt tiền đường rộng 30m lớn nhất dự án, kết nối giao thông thuận tiện, cùng với đầy đủ giấy tờ pháp lý và nội thất đầy đủ.
Trong trường hợp quý khách có nhu cầu mua để làm văn phòng công ty, kinh doanh hoặc spa thì mức giá này có thể chấp nhận được do tính thanh khoản và khả năng sinh lời cao.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Bất động sản hiện tại | Bất động sản tương tự khu vực Thủ Đức | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Diện tích đất | 100 m² (5x20m) | 90 – 120 m² | Tương đương, diện tích đất chuẩn phù hợp để xây dựng nhà phố |
| Diện tích sử dụng | 289 m² | 250 – 300 m² | Diện tích sử dụng khá rộng, phù hợp nhà 1 trệt 3 lầu |
| Giá/m² (theo diện tích đất) | 178 triệu/m² | 120 – 160 triệu/m² | Giá trên cao hơn mức phổ biến từ 10-30% |
| Vị trí | Mặt tiền đường 30m, cách mặt tiền Đỗ Xuân Hợp 200m | Phố chính, mặt tiền đường lớn | Ưu thế vị trí mặt tiền đường lớn, gần đường chính |
| Pháp lý | Đã có sổ hồng hoàn công | Pháp lý đầy đủ | Yếu tố quan trọng, đảm bảo giao dịch an toàn |
| Tình trạng nhà | Nhà mới xây, nội thất đầy đủ, 4 tầng, 5 phòng ngủ, 5 phòng vệ sinh | Nhà xây mới, nội thất hoàn thiện | Phù hợp với nhiều mục đích sử dụng như ở, kinh doanh |
Những lưu ý khi xuống tiền
- Kiểm tra kỹ hồ sơ pháp lý, đặc biệt là sổ hồng hoàn công, tránh tranh chấp hoặc vướng quy hoạch.
- Khảo sát thực tế nhà, xem xét chất lượng xây dựng, nội thất và tình trạng sử dụng.
- Đánh giá kỹ tiềm năng phát triển khu vực, dự án hạ tầng xung quanh để đảm bảo giá trị bất động sản tăng trưởng.
- Xem xét khả năng thương lượng giá với chủ nhà, dựa trên thời điểm thị trường và nhu cầu bán thực tế.
- Đánh giá mục đích sử dụng nhà: nếu để ở hoặc cho thuê lâu dài sẽ khác với đầu tư kinh doanh ngắn hạn.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Dựa trên so sánh giá thị trường và đặc điểm căn nhà, mức giá hợp lý hơn nên dao động trong khoảng 15,0 – 16,5 tỷ đồng. Mức giá này vẫn đảm bảo giá trị vị trí và chất lượng nhà nhưng có biên độ giảm để phù hợp hơn với giá thị trường hiện tại.
Để thuyết phục chủ nhà giảm giá, có thể áp dụng các luận điểm sau:
- Thị trường bất động sản đang có xu hướng điều chỉnh nhẹ, các căn tương tự có giá thấp hơn.
- Phân tích chi phí bảo trì, sửa chữa sau khi mua nếu có phát sinh.
- Đề cập đến khả năng thanh toán nhanh, giao dịch minh bạch và thuận tiện để chủ nhà yên tâm giảm giá.
- Đưa ra cam kết không cần thương lượng nhiều, giao dịch nhanh chóng để tránh mất thời gian cho chủ nhà.
Kết hợp các yếu tố trên giúp tạo đà thương lượng giá thành công, đồng thời vẫn đảm bảo mua được bất động sản chất lượng với giá hợp lý.
