Nhận định mức giá 3,4 tỷ cho căn 2 phòng ngủ diện tích 61 m² tại PiCity Sky Park
Giá 3,4 tỷ đồng cho căn hộ 2 phòng ngủ, 1 WC, diện tích 61 m² tại PiCity Sky Park ở Dĩ An, Bình Dương có thể được xem là hơi cao so với mặt bằng chung của dự án và khu vực lân cận. Dự án đang được chào bán với giá từ 49 triệu/m², tương đương khoảng 3 tỷ đồng cho căn 60 m² 2 phòng ngủ 1 WC. Giá người bán đưa ra là 3,4 tỷ cho 61 m² tương đương khoảng 55,7 triệu/m², cao hơn mức trung bình dự án khoảng 13-14%.
Phân tích chi tiết và so sánh giá thị trường
| Tên dự án / Khu vực | Diện tích (m²) | Phòng ngủ / WC | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| PiCity Sky Park (giá tham chiếu dự án) | 60 | 2PN / 1WC | 3,0 | 50 | Giá khởi điểm CĐT, diện tích gần tương đương |
| PiCity Sky Park (giá người bán đưa ra) | 61 | 2PN / 1WC | 3,4 | 55,7 | Giá chào bán thực tế, cao hơn giá tham chiếu |
| Dự án căn hộ mới khu vực Dĩ An, Bình Dương | 60-70 | 2PN / 1-2WC | 3,5 – 4,2 | 55 – 60 | Tham khảo giá các dự án tương đồng, mới bàn giao |
| Căn hộ Bình Dương trung tâm | 60 | 2PN / 1WC | 2,8 – 3,1 | 47 – 52 | Giá trung bình thị trường với tiện ích tương đương |
Nhận xét và đề xuất
So với giá khởi điểm của CĐT là 3 tỷ đồng cho căn 60 m², mức giá 3,4 tỷ đồng cho căn 61 m² có thể được coi là cao hơn khoảng 13-14%. Trong khi đó, các dự án tương tự tại khu vực này đang dao động trong khoảng 2,8 – 4,2 tỷ đồng cho căn 2 phòng ngủ, nhưng các căn ở mức giá này thường có vị trí tốt hơn hoặc hoàn thiện cao cấp hơn.
Với tình hình thị trường hiện nay và các chính sách thanh toán hấp dẫn từ CĐT như hỗ trợ lãi suất 0% đến 36 tháng, chiết khấu 6.5%, góp giãn tiến độ, người mua có thể cân nhắc thương lượng mức giá khoảng 3 – 3,1 tỷ đồng để phù hợp hơn với giá gốc và giúp giảm áp lực tài chính. Đây cũng là mức giá dễ dàng thuyết phục chủ đầu tư bởi nó vẫn đảm bảo lợi nhuận tốt cho họ, đồng thời thu hút sự quan tâm khách hàng nhanh hơn.
Cách thuyết phục chủ đầu tư đồng ý mức giá hợp lý hơn
- Nhấn mạnh lợi ích thanh khoản nhanh nhờ mức giá hợp lý sẽ giúp dự án tạo đà tốt hơn trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt.
- Nêu rõ so sánh thị trường và mức giá tham chiếu của chính dự án đang có dấu hiệu giảm nhẹ do điều chỉnh chính sách bán hàng và các chương trình ưu đãi.
- Đề xuất phương án thanh toán nhanh để nhận chiết khấu cao hơn, giúp giảm gánh nặng tài chính cho chủ đầu tư.
- Nhấn mạnh chính sách hỗ trợ lãi suất 0% đến 36 tháng đã là một điểm cộng lớn, giảm thiểu rủi ro và áp lực dòng tiền.
- Đề xuất hợp tác lâu dài, ưu tiên khách hàng mua số lượng lớn hoặc khách mua nhà để ở, tạo uy tín cho dự án và gia tăng giá trị thương hiệu.
Kết luận
Giá 3,4 tỷ đồng cho căn hộ 2PN diện tích 61 m² tại PiCity Sky Park hiện là mức giá khá cao so với giá gốc và mặt bằng chung dự án. Mức giá hợp lý hơn, khoảng 3 – 3,1 tỷ đồng, sẽ là lựa chọn tối ưu cho cả người mua và chủ đầu tư trong điều kiện thị trường hiện nay. Người mua nên tận dụng các chính sách hỗ trợ thanh toán để giảm chi phí đầu tư. Chủ đầu tư cũng nên cân nhắc điều chỉnh giá để tăng tính cạnh tranh và đẩy nhanh tiến độ bán hàng.
