Nhận định mức giá 87 triệu/m² cho căn 3 phòng ngủ, diện tích 110 m² tại Imperial Plaza, Giải Phóng, Thanh Xuân, Hà Nội
Giá 87 triệu/m² hiện tại được chào bán thấp hơn đáng kể so với khung giá tham khảo của dự án cùng khu vực cho căn 3 ngủ (105-120 triệu/m²). Với diện tích 110 m² và 3 phòng ngủ, mức giá này trên thực tế khá hấp dẫn và có thể xem là hợp lý hoặc thậm chí là ưu đãi trong bối cảnh thị trường hiện tại.
Phân tích chi tiết so sánh giá
| Tiêu chí | Giá chào bán (triệu/m²) | Diện tích (m²) | Phòng ngủ | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Giá dự án Imperial Plaza (tham khảo) | 105 – 120 | 100 – 102 | 3 | Giá dự án đưa ra, chưa trừ ưu đãi thanh toán sớm |
| Giá chào bán hiện tại | 87 | 110 | 3 | Thấp hơn giá tham khảo khoảng 18-28% |
Những điểm cần lưu ý khi xuống tiền
- Pháp lý rõ ràng: Đảm bảo sổ đỏ/sổ hồng chính chủ, không tranh chấp, có giấy phép xây dựng và hoàn công đầy đủ.
- Kiểm tra nội thất: Xác nhận đầy đủ nội thất như mô tả, tránh phát sinh chi phí sửa chữa hoặc thay thế.
- Vị trí căn hộ: Hướng Tây Bắc và ban công Đông Nam là điểm cộng về ánh sáng và thông gió, tuy nhiên cần xem xét kỹ yếu tố phong thủy nếu quan tâm.
- Chính sách thanh toán và ưu đãi: Kiểm tra kỹ các điều khoản thanh toán, ưu đãi chiết khấu 9.5%++ khi thanh toán sớm để tận dụng tối đa lợi ích tài chính.
- Khả năng tăng giá: Dự án có vị trí đắc địa, tiềm năng tăng giá nhưng cần kiểm tra thêm các dự án cạnh tranh và quy hoạch khu vực.
Đề xuất mức giá và chiến lược thương lượng
Với mức giá 87 triệu/m², người mua đã được hưởng mức giá khá tốt so với khung giá dự án. Tuy nhiên, nếu muốn thương lượng để có mức giá hợp lý hơn, có thể đề xuất mức giá khoảng 80 – 85 triệu/m², dựa trên các luận điểm sau:
- Diện tích lớn hơn căn mẫu (110 m² so với 100-102 m²) nhưng giá lại thấp hơn đáng kể, chứng tỏ chủ đầu tư hoặc người bán có thể chấp nhận giảm giá để đẩy nhanh giao dịch.
- Thị trường hiện tại có nhiều lựa chọn căn hộ, người mua có thể lấy làm lợi thế để đề xuất mức giảm giá nhằm đảm bảo giá trị thực tế phù hợp với dòng tiền và kế hoạch tài chính.
- Khả năng thanh toán nhanh hoặc thanh toán sớm để hưởng ưu đãi chiết khấu từ chủ đầu tư cũng là điểm mạnh trong thương lượng.
Trong quá trình thương lượng, nên tập trung vào việc minh bạch pháp lý, tình trạng nội thất và tiến độ thanh toán để tạo sự tin tưởng, đồng thời thể hiện thiện chí mua nhanh để chủ nhà có động lực giảm giá.
