Nhận định mức giá 16,9 tỷ cho căn Shophouse 84m² tại Vinhomes Ocean Park 2
Mức giá 16,9 tỷ đồng cho căn shophouse 84m², mặt tiền 7m, xây 5 tầng hoàn thiện tại khu vực Vinhomes Ocean Park 2, Văn Giang, Hưng Yên là cao nhưng chưa hẳn bất hợp lý. Tuy nhiên, mức giá này chỉ phù hợp trong một số trường hợp đặc biệt như sau:
- Vị trí căn shophouse có 2 đầu tiếp giáp TTTM Vincom, Aeon Mall và quảng trường lớn, tạo tiềm năng kinh doanh và cho thuê rất tốt.
- Căn duy nhất trên thị trường nên tính độc quyền cao, hạn chế cạnh tranh trực tiếp.
- Xây dựng hoàn thiện 5 tầng, 5 phòng ngủ VIP, có sẵn mặt bằng kinh doanh tầng 1 cho thuê tạo dòng tiền ổn định ngay.
- Ưu đãi đi kèm miễn phí phí dịch vụ 10 năm càng làm tăng giá trị sử dụng và tiết kiệm chi phí vận hành.
Phân tích so sánh giá với các sản phẩm cùng phân khúc tại Vinhomes Ocean Park 2
| Sản phẩm | Diện tích (m²) | Giá (tỷ đồng) | Mặt tiền (m) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Shophouse 84m² (căn phân tích) | 84 | 16,9 | 7 | Hoàn thiện 5 tầng, vị trí 2 đầu TTTM, miễn phí PDV 10 năm |
| Shophouse đường 20m | 90 – 96 | 15 – 16 | Không rõ | Chưa hoàn thiện, giá thấp hơn nhưng diện tích lớn hơn |
| Shophouse xẻ khe | 78 – 84 | 8 – 10 | Không rõ | Giá thấp hơn nhiều, chưa hoàn thiện, vị trí kém trung tâm |
| Shophouse 100m² (2 mặt tiền) | 100 | 15 – 16 | 2 mặt tiền | Diện tích lớn hơn, giá thấp hơn so với căn phân tích |
| Biệt thự tứ lập 120m² | 120 | 17 – 18 | Không áp dụng | Loại biệt thự, không so sánh trực tiếp với shophouse |
Những lưu ý khi cân nhắc xuống tiền
- Xác minh pháp lý rõ ràng, sổ đỏ, giấy phép xây dựng hoàn chỉnh.
- Đánh giá tiềm năng khai thác kinh doanh hoặc cho thuê dựa trên vị trí thực tế, lượng khách hàng mục tiêu xung quanh.
- Kiểm tra thực trạng hoàn thiện xây dựng, chất lượng công trình để tránh phát sinh chi phí sửa chữa.
- So sánh kỹ các ưu đãi đi kèm (miễn phí phí dịch vụ, chiết khấu nếu có) để tính toán chi phí tổng đầu tư.
- Tham khảo ý kiến chuyên gia định giá hoặc môi giới uy tín về khả năng tăng giá và thanh khoản trong tương lai.
Đề xuất giá hợp lý hơn và chiến lược thương lượng
Dựa trên bảng so sánh và thị trường hiện tại, giá hợp lý hơn cho căn shophouse này nên dao động trong khoảng 14,5 – 15,5 tỷ đồng. Mức giá này sẽ hợp lý hơn khi:
- So với các căn shophouse 2 mặt tiền hoặc diện tích lớn hơn có giá từ 15 – 16 tỷ, căn này có lợi thế mặt tiền 7m nhưng diện tích nhỏ hơn.
- Bỏ qua yếu tố độc quyền do có thể có sản phẩm tương tự sẽ ra thị trường trong tương lai.
- Cân nhắc chi phí hoàn thiện nội thất và vận hành nếu có.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà:
- Nhấn mạnh đến tương quan giá với các sản phẩm xung quanh, đặc biệt là các căn shophouse 2 mặt tiền diện tích lớn hơn nhưng giá thấp hơn.
- Đề cập đến sự linh hoạt trong thanh toán nhanh hoặc không cần vay ngân hàng để tăng sức hấp dẫn với chủ nhà.
- Yêu cầu xem xét thêm các yếu tố hỗ trợ như miễn phí phí dịch vụ, chiết khấu nếu có để cân đối tổng chi phí.
- Đưa ra đề nghị giá khởi điểm từ 14 tỷ và sẵn sàng thương lượng lên mức tối đa 15,5 tỷ, thể hiện thiện chí và khả năng giao dịch nhanh.
Kết luận
Mức giá 16,9 tỷ cho căn shophouse 84m² này là cao nhưng có thể chấp nhận được nếu bạn thực sự đánh giá cao vị trí độc đáo, sự hoàn thiện và các ưu đãi đi kèm. Tuy nhiên, nếu mục tiêu đầu tư hoặc sử dụng hiệu quả hơn về mặt tài chính, bạn nên thương lượng để giảm giá về khoảng 14,5 – 15,5 tỷ đồng, qua đó đảm bảo giá trị mua vào hợp lý và tiềm năng tăng giá trong tương lai.
