Nhận định về mức giá 23 tỷ cho shophouse 6 tầng diện tích 146m² tại Vinhomes Ocean Park 2, Long Hưng, Văn Giang, Hưng Yên
Mức giá 23 tỷ đồng cho bất động sản loại shophouse, nhà phố thương mại có diện tích 146m² với 6 tầng tại vị trí Vinhomes Ocean Park 2 là mức giá có phần cao so với mặt bằng chung tại khu vực Văn Giang và Hưng Yên hiện nay. Tuy nhiên, mức giá này có thể được xem là hợp lý nếu xét trong bối cảnh các yếu tố đặc biệt như vị trí mặt tiền rộng 8m, đường vào rộng 20m và tiềm năng phát triển kinh doanh trong khu đô thị quy mô lớn.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Thông số | Bất động sản đang xét | So sánh tại khu vực Văn Giang, Hưng Yên (2023-2024) | Nhận xét |
|---|---|---|---|
| Diện tích | 146 m² | 100-150 m² | Diện tích tương đương, phù hợp cho kinh doanh và đầu tư. |
| Số tầng | 6 tầng | 3-5 tầng phổ biến | 6 tầng là điểm cộng lớn, tăng khả năng cho thuê và khai thác kinh doanh. |
| Mặt tiền | 8 m | 5-8 m thông thường | Mặt tiền rộng giúp quảng bá thương hiệu, tăng giá trị shophouse. |
| Đường vào | 20 m | 10-15 m | Đường rộng thuận tiện vận chuyển, kinh doanh, là lợi thế lớn. |
| Giá bán | 23 tỷ (khoảng 157 triệu/m²) | 60-110 triệu/m² (shophouse 3-5 tầng) | Giá hiện tại cao hơn 40-160% so với mặt bằng chung. Tuy nhiên, với 6 tầng, mặt tiền rộng và đường lớn, mức giá này phản ánh tiềm năng kinh doanh tốt. |
| Pháp lý | Hợp đồng mua bán | Đầy đủ, minh bạch tại Vinhomes | Pháp lý rõ ràng, giúp giao dịch an toàn. |
Nhận xét chi tiết
Mức giá 23 tỷ đồng cho căn shophouse 6 tầng diện tích 146m² tương đương khoảng 157 triệu đồng/m² là mức giá cao hơn đáng kể so với mặt bằng shophouse 3-5 tầng trong khu vực Văn Giang, vốn phổ biến ở mức 60-110 triệu/m². Tuy nhiên, căn nhà sở hữu nhiều ưu điểm hiếm có như số tầng nhiều hơn, mặt tiền rộng 8m, đường vào rộng 20m, thuận lợi cho các loại hình kinh doanh đa dạng và dễ dàng thu hút khách hàng.
Bên cạnh đó, vị trí trong khu đô thị Vinhomes Ocean Park 2, gần cụm chung cư Masteri và MIK sắp bàn giao và mở bán, tạo ra dòng khách hàng ổn định và tiềm năng tăng giá trong tương lai gần. Tiện ích đi kèm như công viên lớn 7.5ha, sân tập golf cũng nâng cao giá trị sống và kinh doanh.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Dựa trên phân tích, mức giá hợp lý để thương lượng nên được đưa xuống khoảng 18-19 tỷ đồng tương ứng khoảng 123-130 triệu/m². Lý do:
- Giảm bớt khoảng cách so với mức giá phổ biến tại khu vực và tránh rủi ro trong thanh khoản.
- Vẫn đảm bảo giá trị cao nhờ ưu điểm về số tầng, mặt tiền và đường rộng.
- Giúp khách hàng cảm nhận được giá cả hợp lý hơn so với thị trường, dễ dàng ra quyết định.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà:
- Nhấn mạnh sự cạnh tranh của thị trường shophouse tại Văn Giang và tình hình kinh tế hiện tại ảnh hưởng tới khả năng thanh khoản của bất động sản cao cấp.
- Trình bày các so sánh cụ thể về giá/m² và tính thanh khoản thực tế để minh chứng cho đề xuất giá.
- Đưa ra phương án thanh toán nhanh và thuận tiện để tạo điều kiện cho chủ nhà, đồng thời giảm thiểu thời gian tìm khách.
- Gợi ý các điều khoản linh hoạt như hỗ trợ chi phí chuyển nhượng hoặc bảo trì để tăng tính hấp dẫn.
Kết luận
Mức giá 23 tỷ đồng là phù hợp trong trường hợp khách hàng ưu tiên vị trí, số tầng và mặt tiền rộng, cùng tiềm năng kinh doanh cao trong khu đô thị Vinhomes Ocean Park 2. Tuy nhiên, để đảm bảo hiệu quả đầu tư và khả năng thanh khoản nhanh, việc thương lượng giảm giá xuống khoảng 18-19 tỷ đồng là hợp lý và có thể đạt được nếu trình bày thuyết phục các luận điểm về thị trường và thanh khoản.
