Nhận định chung về mức giá 26,64 tỷ đồng cho Shophouse Vinhomes Global Gate, Cổ Loa
Mức giá 26,64 tỷ đồng cho căn shophouse diện tích đất 127,1 m², xây dựng 489 m² tại vị trí Vinhomes Global Gate, Cổ Loa là mức giá khá cao trên thị trường shophouse khu vực Đông Anh nói riêng và Hà Nội nói chung. Tuy nhiên, mức giá này có thể được xem là “hợp lý” trong trường hợp căn shophouse sở hữu vị trí đắc địa, mặt tiền lớn 6m, đường rộng 30m, hầm để xe riêng và nằm trong khu đô thị quy mô lớn với lượng cư dân đông đúc và dòng khách thương mại ổn định như Vinhomes Global Gate.
Phân tích chi tiết và so sánh giá thị trường khu vực
| Tiêu chí | Căn Shophouse Vinhomes Global Gate | Shophouse khu vực Đông Anh (tham khảo gần đây) | Shophouse khu vực Hà Nội trung tâm (tham khảo) |
|---|---|---|---|
| Diện tích đất (m²) | 127,1 | 100 – 130 | 80 – 120 |
| Diện tích xây dựng (m²) | 489 (6 tầng) | 300 – 450 (4-5 tầng) | 350 – 500 (5-6 tầng) |
| Vị trí | Liền kề Trung tâm Triển lãm Quốc gia, khu đô thị đông dân, đường rộng 30m | Gần khu vực trung tâm Đông Anh, đường nhỏ hơn 15-20m | Trung tâm quận Hoàn Kiếm, Ba Đình, đường phố lớn, sầm uất |
| Giá bán (tỷ đồng) | 26,64 (tương đương ~210 triệu/m² đất) | 15 – 20 (tương đương 120 – 160 triệu/m² đất) | 30 – 40 (tương đương 250 – 350 triệu/m² đất) |
| Tiềm năng khai thác | Dòng khách đa dạng: cư dân 40.000 người, khách quốc tế, trung tâm sự kiện lớn | Khách hàng chủ yếu cư dân địa phương, ít khách thương mại quốc tế | Khách thương mại lớn, giá trị khai thác cao nhưng chi phí đầu tư cũng rất lớn |
Đánh giá và đề xuất mức giá hợp lý
Giá 26,64 tỷ đồng là mức giá cao so với mặt bằng chung Đông Anh nhưng hợp lý khi xét đến vị trí đắc địa, quy mô xây dựng lớn và tiềm năng khai thác kinh doanh đa dạng, đặc biệt là dòng khách quốc tế và cư dân đông đúc của khu đô thị.
Tuy nhiên, để tăng sức hấp dẫn và giảm áp lực thanh khoản, chủ đầu tư có thể cân nhắc mức giá khoảng 22 – 24 tỷ đồng, tương đương giảm khoảng 10-15% so với giá chào bán hiện tại. Mức giá này vẫn đảm bảo giá trị sinh lời hấp dẫn cho người mua và phù hợp hơn với mặt bằng thị trường shophouse khu vực Đông Anh.
Chiến lược thuyết phục chủ đầu tư giảm giá
- Trình bày rõ sự chênh lệch giá so với các shophouse tương tự trong khu vực và Hà Nội, nhấn mạnh áp lực cạnh tranh và thanh khoản.
- Làm rõ tiềm năng khai thác kinh doanh nhưng cũng chỉ ra các rủi ro về biến động thị trường, đặc biệt trong bối cảnh nền kinh tế và bất động sản đang điều chỉnh.
- Đề xuất phương án thanh toán nhanh, cam kết mua bán chắc chắn để chủ đầu tư giảm bớt rủi ro tồn kho, đồng thời nhấn mạnh lợi ích lâu dài khi có khách hàng thực sự quan tâm.
- Đưa ra ví dụ các giao dịch gần đây tại khu vực với giá thành công thấp hơn giá chào bán để thuyết phục chủ đầu tư.
Kết luận
Shophouse tại Vinhomes Global Gate, Cổ Loa với giá 26,64 tỷ đồng là sản phẩm bất động sản cao cấp với nhiều lợi thế về vị trí và tiềm năng khai thác. Giá này phù hợp với nhà đầu tư tìm kiếm giá trị dài hạn, đa dạng nguồn khách hàng. Tuy nhiên, đối với người mua cân nhắc kỹ về thanh khoản và khả năng sinh lời ngắn hạn, việc đề xuất mức giá giảm nhẹ về 22-24 tỷ đồng sẽ hợp lý hơn và có sức hấp dẫn cao hơn trên thị trường hiện nay.
