Nhận định tổng quan về mức giá 19,9 tỷ đồng cho lô đất 79m² tại Phạm Văn Đồng, Xuân Đỉnh, Bắc Từ Liêm, Hà Nội
Với vị trí nằm trên đường Phạm Văn Đồng, một trong những tuyến đường huyết mạch của Hà Nội, lô đất có diện tích 79m², mặt tiền rộng 6m, lô góc 2 mặt tiền, đường trước nhà 4m, ô tô tránh đỗ cửa, khoảng cách 20m ra mặt phố lớn là những điểm cộng rất lớn về vị trí và tiện ích. Pháp lý sạch, sổ đỏ vuông vắn, không bị quy hoạch là yếu tố then chốt giúp tăng giá trị bất động sản.
Giá chào bán 19,9 tỷ đồng tương ứng khoảng 252 triệu đồng/m², đây là mức giá khá cao so với mặt bằng chung đất thổ cư tại khu vực Bắc Từ Liêm nhưng chưa hẳn là không hợp lý nếu xét trong bối cảnh lô đất có nhiều ưu điểm về vị trí và khả năng phát triển xây dựng toà văn phòng hay building.
So sánh giá đất cùng khu vực và phân tích sự hợp lý
| Khu vực | Diện tích (m²) | Giá (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng) | Đặc điểm | Thời điểm |
|---|---|---|---|---|---|
| Phạm Văn Đồng, Xuân Đỉnh | 85 | 18,5 | 217 | Đất thổ cư, mặt tiền 5.5m, đường ô tô tránh | Quý 1/2024 |
| Nguyễn Văn Huyên, Cầu Giấy | 75 | 20 | 267 | Đất thổ cư, vị trí trung tâm, mặt tiền 6m | Quý 1/2024 |
| Xuân Đỉnh, Bắc Từ Liêm | 70 | 16,5 | 235 | Đất thổ cư, gần mặt phố, đường trước nhà 3.5m | Cuối 2023 |
| Phạm Văn Đồng, Xuân Đỉnh | 79 | 19,9 | 252 | Lô góc 2 mặt tiền, ô tô tránh, cách phố 20m | Tháng 6/2024 |
Dựa trên bảng so sánh, giá 252 triệu đồng/m² của lô đất đang chào bán cao hơn mức phổ biến trong khu vực từ 217-235 triệu đồng/m², nhưng thấp hơn một số vị trí trung tâm như Nguyễn Văn Huyên (267 triệu đồng/m²). Do đó, mức giá hiện tại là cao nhưng vẫn có thể chấp nhận được nếu nhà đầu tư đánh giá cao vị trí lô góc, 2 mặt tiền và khả năng xây dựng toà văn phòng hoặc building thuê mặt bằng.
Đề xuất giá hợp lý và chiến lược thuyết phục chủ nhà
Để đảm bảo giao dịch có lợi cho người mua và khả năng đạt được thỏa thuận, có thể đề xuất mức giá từ 18,0 – 18,5 tỷ đồng (~228-234 triệu đồng/m²). Mức giá này gần với giá thị trường, giảm nhẹ so với giá chào bán nhưng vẫn thể hiện sự tôn trọng giá trị vị trí và tiềm năng phát triển của lô đất.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà nên tập trung vào các điểm sau:
- Phân tích kỹ các giao dịch gần đây tương tự với giá thấp hơn để chứng minh mức giá đề xuất hợp lý và sát với thị trường.
- Đề cập đến chi phí đầu tư phát triển dự án nếu xây dựng toà văn phòng, từ đó nhìn nhận lợi nhuận thực tế và mức giá mua phù hợp.
- Đề xuất thương lượng để có thể đạt được thỏa thuận nhanh, tránh rủi ro về biến động thị trường trong tương lai.
Kết luận
Giá 19,9 tỷ đồng cho lô đất 79m² tại Phạm Văn Đồng, Xuân Đỉnh là mức giá cao nhưng có thể chấp nhận được trong trường hợp người mua đánh giá cao vị trí lô góc 2 mặt tiền, khả năng xây dựng toà văn phòng và tiềm năng sinh lời lâu dài. Tuy nhiên, để đảm bảo tính cạnh tranh và tối ưu hóa lợi ích, nên thương lượng giảm giá xuống khoảng 18-18,5 tỷ đồng, dựa trên các giao dịch thực tế gần đây và đặc điểm đất nền tương tự trong khu vực.
