Nhận định mức giá hiện tại
Dựa trên thông tin, lô đất thổ cư mặt tiền đường Lê Đại Hành, Phường Hòa Thọ Đông, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng có diện tích 158 m², chiều ngang 7 m, chiều dài 22 m, hướng Bắc. Giá chào bán là 13 tỷ đồng, tương đương 82,28 triệu đồng/m².
Với mức giá này, xét trên mặt bằng giá đất tại khu vực Cẩm Lệ, đặc biệt là mặt tiền đường rộng 33m gần trung tâm hành chính quận, mức giá này không phải là quá cao. Việc có 2 nhà kề liền sử dụng diện tích lên tới 305 m² cũng là điểm cộng, đồng thời hiện có khách thuê với giá 35 triệu đồng/tháng tạo ra dòng tiền ổn định.
Nhận xét: mức giá 13 tỷ đồng là hợp lý trong trường hợp khách mua đầu tư lâu dài hoặc muốn sử dụng kết hợp kinh doanh cho thuê.
Phân tích so sánh giá thị trường
| Khu vực | Diện tích (m²) | Giá (triệu đồng/m²) | Giá tổng (tỷ đồng) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Đường Lê Đại Hành, Cẩm Lệ | 158 | 82,28 | 13 | Mặt tiền, 2 nhà kề liền, sổ đỏ, đang cho thuê |
| Đường Nguyễn Hữu Thọ, Cẩm Lệ | 150 | 75 – 80 | 11,25 – 12 | Mặt tiền, gần trung tâm, sổ đỏ |
| Đường Tôn Đản, Cẩm Lệ | 160 | 70 – 75 | 11,2 – 12 | Đất thổ cư, mặt tiền, sổ đỏ |
| Đường Trần Cao Vân, Đà Nẵng (gần trung tâm) | 140 | 85 – 90 | 11,9 – 12,6 | Vị trí đắc địa, mặt tiền |
Dữ liệu trên cho thấy mức giá 82,28 triệu/m² là cạnh tranh so với các tuyến đường tương đương trong quận Cẩm Lệ và gần trung tâm Đà Nẵng. Những vị trí tương tự thường có giá dao động từ 70 đến 90 triệu/m² tùy tiện ích và vị trí cụ thể.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Dựa trên phân tích, mức giá 13 tỷ đồng đã phản ánh đúng giá trị vị trí và tiện ích của bất động sản. Tuy nhiên, nếu mua để đầu tư sinh lời nhanh hoặc mua cho khách hàng cá nhân có ngân sách hạn chế, có thể thương lượng mức giá từ 12 tỷ đến 12,5 tỷ đồng.
Chiến lược thương lượng:
- Nhấn mạnh điểm chưa hoàn toàn tối ưu như diện tích đất không lớn, mặt tiền chỉ 7 m.
- Đề cập đến các giao dịch thành công gần đây với giá thấp hơn cho các lô đất tương tự trong khu vực.
- Gợi ý chủ nhà rằng mức giá khoảng 12,5 tỷ sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn, giúp bán nhanh và giảm chi phí thời gian, chi phí quản lý.
- Chứng minh khả năng có khách thuê hiện tại tạo dòng tiền nhưng vẫn chưa tối đa, nên cần điều chỉnh giá để cân bằng lợi ích.
Tóm lại, giá 13 tỷ đồng là hợp lý với khách đầu tư dài hạn và người có nhu cầu sử dụng nhiều tiện ích, vị trí đẹp. Tuy nhiên, nếu người mua có giới hạn ngân sách hoặc ưu tiên thời gian thanh khoản nhanh, mức giá 12 – 12,5 tỷ đồng sẽ là đề xuất hợp lý hơn để thương lượng.
