Nhận định mức giá 10,2 tỷ đồng cho căn nhà 3 tầng tại Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng
Giá bán 10,2 tỷ đồng tương đương khoảng 83,27 triệu đồng/m² cho căn nhà diện tích đất 122,5 m², diện tích sử dụng 276 m², tọa lạc tại khu vực Hòa Xuân, Đà Nẵng.
Với vị trí nhà mặt phố, mặt tiền rộng 5 m, chiều dài 22,5 m, nhà 3 tầng, nội thất cao cấp đầy đủ tiện nghi, pháp lý rõ ràng (đã có sổ), căn nhà có nhiều ưu điểm như hướng Đông Bắc mát mẻ, khu dân trí cao, an ninh tốt, gần tiện ích công viên, đường đi bộ, hồ cá KOI, giao thông thuận tiện với đường 7,5 m và gần cầu Hòa Xuân.
Phân tích so sánh giá thị trường khu vực
| Vị trí | Loại BĐS | Diện tích (m²) | Giá bán (tỷ đồng) | Giá/m² (triệu đồng/m²) | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|
| Hòa Xuân, Cẩm Lệ, Đà Nẵng | Nhà 3 tầng, mặt tiền 5m | 120 – 130 | 9,0 – 10,5 | 70 – 85 | Nội thất cao cấp, vị trí tốt |
| Hòa Xuân, Cẩm Lệ, Đà Nẵng | Nhà 2 tầng, mặt tiền 5m | 100 – 120 | 6,5 – 8,0 | 60 – 70 | Giá tham khảo chung quanh |
| Gần cầu Hòa Xuân, Đà Nẵng | Nhà phố 3 tầng | 110 – 130 | 8,5 – 9,5 | 70 – 75 | Nhà chưa trang bị nội thất cao cấp |
Dữ liệu thị trường cho thấy mức giá 83,27 triệu/m² là cao hơn mức phổ biến từ 70 – 75 triệu/m² trong khu vực cho nhà phố 3 tầng tương tự nhưng chưa có hoặc có nội thất trung bình. Tuy nhiên, nhà của bạn có nội thất cao cấp đầy đủ và vị trí có nhiều tiện ích, điểm cộng về môi trường sống.
Kết luận về mức giá và đề xuất thương lượng
Mức giá 10,2 tỷ đồng là có thể chấp nhận được nếu khách hàng đánh giá cao nội thất cao cấp, vị trí đẹp, sổ đỏ đầy đủ và tiện ích xung quanh. Tuy nhiên, nếu khách mua hướng tới giá trị thực tế và có tham khảo thị trường kỹ, mức giá này có thể hơi cao so với mặt bằng chung.
Do đó, tôi đề xuất mức giá hợp lý hơn là 9,2 – 9,5 tỷ đồng, tương đương khoảng 75 – 78 triệu/m², vẫn phản ánh được giá trị vị trí và nội thất tốt, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch nhanh chóng.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà giảm giá
- Trình bày phân tích giá thị trường cụ thể và minh bạch, cho thấy mức giá đề xuất là hợp lý và sát thực tế.
- Làm nổi bật tính cạnh tranh của thị trường hiện tại, nhiều căn tương tự với mức giá thấp hơn, giúp chủ nhà thấy nhu cầu giảm giá để nhanh bán.
- Nhấn mạnh lợi ích giao dịch nhanh, giảm bớt rủi ro tồn kho dài hạn và chi phí duy trì nhà trống.
- Đề xuất phương án thương lượng linh hoạt, có thể nhận thêm một số nội thất hoặc điều kiện thanh toán thuận tiện để tạo giá trị gia tăng cho chủ nhà.
Với chiến lược này, khả năng thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá khoảng 9,3 – 9,5 tỷ đồng là rất cao, phù hợp với thị trường và vẫn đảm bảo lợi ích kinh tế cho cả hai bên.
