Nhận định chung về mức giá 8,2 tỷ đồng cho căn nhà 3 tầng tại Đường Thanh Lương 18, Phường Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng
Mức giá 8,2 tỷ đồng cho căn nhà diện tích 100 m², tương đương 82 triệu/m², trong khu vực Hòa Xuân, Quận Cẩm Lệ là một mức giá khá cao so với mặt bằng chung nhà ở cùng phân khúc tại khu vực này hiện nay.
Vị trí nhà nằm trên đường Thanh Lương 18, với mặt tiền 5m, chiều dài 20m và đường nội bộ rộng 7,5m, gần các tuyến đường lớn như Mai Chí Thọ (10,5m), cách chợ Hòa Xuân 500m, đảm bảo tiện ích đầy đủ và an ninh tốt. Đặc biệt, căn nhà có 3 tầng, 4 phòng ngủ, 3 phòng vệ sinh, cùng sân thượng rộng và sân đỗ ô tô, rất phù hợp với nhu cầu gia đình nhiều thành viên hoặc có nhu cầu kinh doanh kết hợp.
Phân tích chi tiết và so sánh giá thị trường
| Tiêu chí | Bất động sản đang xét | So sánh 1: Nhà 3 tầng tại đường Nguyễn Hữu Thọ, Hòa Xuân | So sánh 2: Nhà 3 tầng tại đường Hoàng Văn Thái, Cẩm Lệ |
|---|---|---|---|
| Diện tích đất (m²) | 100 | 90 | 110 |
| Giá bán (tỷ đồng) | 8,2 | 7,0 | 7,5 |
| Giá/m² (triệu đồng) | 82 | 77,8 | 68,2 |
| Vị trí | Khu VIP Hòa Xuân, đường 7,5m, gần chợ và công viên | Đường Nguyễn Hữu Thọ, khu dân cư đông đúc, tiện ích đầy đủ | Đường Hoàng Văn Thái, gần trường học, khu dân trí |
| Tiện ích và tiện nghi | 3 PN, 3 WC, sân thượng, sân ô tô | 3 PN, 2 WC, sân nhỏ | 4 PN, 3 WC, sân ô tô |
| Pháp lý | Đã có sổ đỏ | Đã có sổ đỏ | Đã có sổ đỏ |
Nhận xét và đề xuất mức giá hợp lý
– Mức giá 82 triệu/m² tại khu vực Hòa Xuân là trên mức trung bình khi so với các sản phẩm tương đương cùng khu vực và quận Cẩm Lệ, dao động phổ biến từ khoảng 68 đến 78 triệu/m².
– Căn nhà có ưu điểm về vị trí “khu VIP”, mặt tiền rộng, đường nội bộ lớn, nhiều tiện ích, công năng đầy đủ với 4 phòng ngủ và sân ô tô rộng, đây là những yếu tố tăng giá trị nhà. Tuy nhiên, giá bán 8,2 tỷ vẫn nên điều chỉnh để dễ tiếp cận khách hàng hơn.
Đề xuất giá hợp lý: 7,5 – 7,7 tỷ đồng, tương đương 75-77 triệu/m².
Lý do đề xuất: Mức giá này vẫn giữ được giá trị vị trí và tiện ích vượt trội, đồng thời phù hợp với mặt bằng chung của thị trường Hòa Xuân, giúp tăng khả năng thương lượng và giao dịch thành công nhanh chóng hơn.
Chiến lược thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá đề xuất
- Trình bày dữ liệu so sánh thực tế từ các căn nhà tương tự cùng khu vực để minh chứng mức giá hiện tại hơi cao so với thị trường.
- Nhấn mạnh lợi ích bán nhanh, tránh chi phí phát sinh như bảo trì, thuế, và rủi ro thị trường bất ổn.
- Đề xuất phương án thanh toán linh hoạt hoặc hỗ trợ các điều kiện thuận lợi khác để tăng hấp dẫn giao dịch.
- Đưa ra ví dụ các căn nhà cùng phân khúc bán thành công trong khoảng giá đề xuất, từ đó tạo sự tin tưởng cho chủ nhà.
Kết luận
Mức giá 8,2 tỷ đồng cho căn nhà tại Đường Thanh Lương 18 là có phần cao hơn mức giá thị trường hiện nay. Tuy nhiên, với các đặc điểm nổi bật về vị trí và tiện ích, mức giá này chỉ phù hợp với khách hàng có nhu cầu rất cao và khả năng tài chính mạnh. Để tối ưu khả năng giao dịch và thu hút thêm người mua, nên cân nhắc điều chỉnh xuống khoảng 7,5 – 7,7 tỷ đồng.
