Nhận xét tổng quan về mức giá 9 tỷ cho Penthouse Himlam, Bình Chánh
Căn penthouse 5 phòng ngủ, 5 phòng vệ sinh tại khu dân cư Trung Sơn, huyện Bình Chánh với diện tích 295 m² đang được chào bán với mức giá 9 tỷ đồng, tương đương khoảng 30,51 triệu đồng/m².
Với mức giá này, xét trên mặt bằng chung phân khúc penthouse tại các khu vực vùng ven Tp. Hồ Chí Minh, mức giá được xem là khá cao.
Khu vực Bình Chánh, mặc dù có nhiều dự án phát triển, song giá bất động sản nói chung và căn hộ cao cấp nói riêng vẫn thường thấp hơn các quận trung tâm hoặc quận giáp ranh như Quận 7, Quận 2 cũ (Thủ Thiêm).
Phân tích so sánh giá căn hộ Penthouse tại Tp. Hồ Chí Minh
| Khu vực | Loại hình | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá bán (tỷ đồng) | Tình trạng |
|---|---|---|---|---|---|
| Bình Chánh (Trung Sơn) | Penthouse | 295 | 30,51 | 9 | Đã bàn giao, hoàn thiện cơ bản |
| Quận 7 (Phú Mỹ Hưng) | Penthouse | 250 – 300 | 22 – 28 | 6 – 8.5 | Hoàn thiện cao cấp |
| Quận 2 (Thảo Điền) | Penthouse | 200 – 280 | 28 – 35 | 7 – 9.8 | Hoàn thiện cao cấp |
| Quận 9 (TP Thủ Đức) | Penthouse | 220 – 300 | 20 – 25 | 5 – 7.5 | Hoàn thiện cơ bản đến cao cấp |
Nhận định chi tiết
- Vị trí: Bình Chánh hiện vẫn là huyện ven đô với hạ tầng phát triển chưa đồng bộ bằng các quận trung tâm, giá bất động sản thường thấp hơn do khoảng cách di chuyển xa hơn.
- Giá/m² 30,5 triệu đồng: Cao hơn so với nhiều dự án penthouse trong khu vực có vị trí tương đương hoặc thậm chí gần hơn trung tâm.
- Tiện ích: Hồ bơi riêng, sân vườn là điểm cộng lớn, tuy nhiên nội thất mới hoàn thiện cơ bản, chưa hoàn thiện cao cấp, điều này khiến giá chào bán có phần chưa tương xứng.
- Pháp lý: Sổ hồng riêng, đã bàn giao, đảm bảo minh bạch và nhanh chóng trong giao dịch.
Đề xuất mức giá hợp lý và chiến lược thương lượng
Do vậy, mức giá hợp lý hơn cho căn penthouse này nên dao động trong khoảng 7.5 – 8 tỷ đồng, tương đương giá sàn 25.4 – 27 triệu đồng/m². Mức giá này phù hợp hơn với điều kiện vị trí, hoàn thiện nội thất cơ bản và so sánh với các dự án tương đồng trong Tp. Hồ Chí Minh.
Để thuyết phục chủ nhà đồng ý mức giá này, có thể đưa ra các luận điểm sau:
- Khẳng định vị trí Bình Chánh chưa thể cạnh tranh giá với các quận trung tâm, do đó mức giá cao như hiện tại sẽ hạn chế tập khách mua thực sự có nhu cầu và khả năng tài chính.
- Trình bày rõ thực trạng nội thất chỉ hoàn thiện cơ bản, người mua còn phải đầu tư hoàn thiện để đạt tiêu chuẩn cao cấp, nên giá cần giảm để bù đắp cho khoản chi phí này.
- So sánh trực tiếp với các dự án penthouse khác trong Quận 7, Quận 2 có tiện ích và hoàn thiện cao cấp, với giá bán thấp hơn, làm cơ sở thương lượng.
- Đưa ra cam kết giao dịch nhanh, thanh toán rõ ràng để tạo sự tin tưởng và hạn chế thời gian chờ bán kéo dài.
