Nhận định về mức giá 5,4 tỷ đồng cho lô đất 125 m² tại Han River Village, Nam Hòa Xuân, Đà Nẵng
Mức giá 5,4 tỷ đồng cho diện tích 125 m² tương đương khoảng 43,2 triệu đồng/m². Đây là mức giá khá cao so với mặt bằng chung của các khu đất nền và biệt thự tại khu vực Nam Hòa Xuân nói riêng và Đà Nẵng nói chung trong thời điểm hiện tại.
Phân tích thị trường bất động sản khu vực Nam Hòa Xuân, Đà Nẵng
| Khu vực | Diện tích (m²) | Giá (triệu đồng/m²) | Loại hình | Thời điểm giao dịch |
|---|---|---|---|---|
| Han River Village, Nam Hòa Xuân | 120 – 150 | 30 – 38 | Đất nền biệt thự | Quý 1 – Quý 2/2024 |
| Đầm Sen, Hòa Xuân (Sun Group mở bán) | 100 – 130 | 28 – 35 | Đất nền, biệt thự ven sông | Quý 1/2024 |
| Nguyễn Phước Lan, Hòa Xuân | 120 – 140 | 25 – 33 | Đất nền đường lớn | Cuối 2023 – đầu 2024 |
| Minh Mạng, Hòa Xuân | 100 – 130 | 27 – 32 | Đất nền | Cuối 2023 |
Nhận xét chi tiết
So sánh với các dự án cùng khu vực như Đầm Sen, Nguyễn Phước Lan và Minh Mạng, giá 43,2 triệu đồng/m² tại Han River Village là mức vượt trội, cao hơn khoảng 20-40% so với giá phổ biến từ 25 đến 38 triệu đồng/m².
Mặc dù vị trí Nam Hòa Xuân có tiềm năng phát triển mạnh về hạ tầng và cảnh quan, tuy nhiên để mức giá này được đánh giá là hợp lý cần có thêm các yếu tố:
- Hạ tầng nội khu được đầu tư đồng bộ, hiện đại hơn các dự án lân cận.
- Vị trí sát sông, view đẹp, môi trường sống trong lành, thiết kế biệt thự cao cấp.
- Pháp lý minh bạch, sổ đỏ từng lô rõ ràng (điều này dự án đã đáp ứng).
Nếu dự án Han River Village đáp ứng đầy đủ các tiêu chí trên thì mức giá gần 5,4 tỷ đồng cho lô 125 m² có thể chấp nhận được đối với khách hàng có nhu cầu đầu tư hoặc an cư cao cấp.
Đề xuất mức giá hợp lý và cách thuyết phục chủ bất động sản
Dựa trên phân tích thị trường, mức giá hợp lý để giao dịch nhanh và có tính cạnh tranh hơn nên dao động trong khoảng 4,2 – 4,6 tỷ đồng cho lô đất 125 m², tương đương 33,6 – 36,8 triệu đồng/m².
Để thương lượng với chủ bất động sản, có thể trình bày các luận điểm sau:
- Tham khảo mức giá thực tế các dự án cùng khu vực với tiện ích và pháp lý tương đương.
- Khẳng định nhu cầu mua bán nhanh, thanh khoản tốt giúp chủ đầu tư giảm thiểu chi phí và rủi ro tồn kho.
- Đề nghị mức giá phù hợp với thị trường để thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn, đảm bảo tính khả thi của giao dịch.
- Nêu bật ưu điểm của dự án nhưng cũng lưu ý giá hiện tại đang cao hơn thị trường, gây khó khăn trong việc tiếp cận đối tượng khách hàng rộng rãi.
Kết luận, nếu chủ đầu tư muốn bán nhanh và đảm bảo giá trị thực của bất động sản, giảm giá xuống khoảng 4,4 tỷ đồng là mức hợp lý và thuyết phục. Nếu vẫn giữ mức giá 5,4 tỷ đồng sẽ phù hợp với nhóm khách hàng cao cấp hoặc nhà đầu tư dài hạn chấp nhận mức giá cao hơn thị trường.
