Nhận định mức giá 17 tỷ cho lô liền kề 96 m² tại Vinhomes Wonder City, Tân Hội, Đan Phượng, Hà Nội
Mức giá 17 tỷ đồng cho diện tích 96 m² tương ứng đơn giá khoảng 177 triệu/m². So với mức giá tham khảo trong cùng khu vực và dự án được cung cấp là 18,1 tỷ cho 96 m² (đơn giá 155 triệu/m²), mức giá 17 tỷ có phần cao hơn về đơn giá nhưng thấp hơn về tổng giá so với con số 18,1 tỷ đồng.
Phân tích chi tiết và so sánh giá
| Tiêu chí | Giá tham khảo dự án | Giá đề xuất 17 tỷ | Nhận xét |
|---|---|---|---|
| Diện tích (m²) | 96 | 96 | Diện tích bằng nhau, thuận tiện so sánh |
| Tổng giá (tỷ đồng) | 18,1 | 17 | Giá đề xuất thấp hơn 1,1 tỷ (~6%) so với giá tham khảo, có thể là mức giá hấp dẫn nếu không có khác biệt lớn về vị trí, hướng nhà hay pháp lý. |
| Đơn giá (triệu đồng/m²) | 155 | 177 | Đơn giá đề xuất cao hơn do tổng giá thấp hơn nhưng diện tích thực tế có thể chênh lệch (ví dụ diện tích sử dụng thực tế, diện tích tim tường…) |
| Vị trí | Liền kề trong dự án Vinhomes Wonder City | Tương tự | Vị trí cạnh nhau, nên giá nên tương đồng |
| Tiện ích | Đầy đủ tiện ích cao cấp (công viên, trường học, bệnh viện, TTTM…) | Tương tự | Tiện ích đồng bộ, không ảnh hưởng đến sự chênh lệch giá |
| Chính sách chiết khấu | Chiết khấu 13,8% từ CĐT nếu ký trực tiếp | Chưa rõ | Nếu không được hưởng chính sách chiết khấu này, giá đề xuất có thể chưa hợp lý |
Nhận xét về mức giá 17 tỷ đồng
Giá 17 tỷ đồng cho lô 96 m² trong dự án Vinhomes Wonder City là mức giá có thể chấp nhận được nếu lô đất có vị trí đẹp, pháp lý rõ ràng và được hưởng các chính sách ưu đãi từ chủ đầu tư. Tuy nhiên, giá này có phần cao hơn đơn giá tham khảo 155 triệu/m², do đó, khách hàng nên kiểm tra kỹ các yếu tố sau trước khi quyết định xuống tiền:
- Vị trí chính xác của lô đất (có mặt tiền lớn, 2 mặt tiền, hướng view đẹp không)
- Pháp lý, sổ đỏ đầy đủ, không tranh chấp
- Có được hưởng các chính sách chiết khấu trực tiếp từ chủ đầu tư hay không
- Tiến độ thanh toán và hỗ trợ vay ngân hàng
- So sánh với các căn liền kề tương tự trong cùng dự án hoặc các dự án lân cận
Đề xuất mức giá hợp lý và cách thương lượng với chủ bất động sản
Dựa trên mức giá tham khảo 18,1 tỷ cho 96 m², có chiết khấu 13,8% nếu ký trực tiếp với chủ đầu tư, khách hàng hoàn toàn có thể đề xuất mức giá từ 15,5 – 16,5 tỷ đồng cho lô 96 m² này nếu lô đất không có lợi thế đặc biệt (như 2 mặt tiền, hướng đẹp, vị trí trung tâm trong dự án).
Để thuyết phục chủ bất động sản đồng ý mức giá này, có thể áp dụng các luận điểm sau:
- Phân tích sự chênh lệch đơn giá so với các lô tương tự trong dự án và dự án khác cùng khu vực
- Nhấn mạnh việc không được hưởng chính sách chiết khấu từ chủ đầu tư nếu mua lại qua trung gian hoặc không ký trực tiếp
- Đưa ra phương án thanh toán nhanh, hoặc thanh toán theo tiến độ để chủ đầu tư có lợi về dòng tiền
- Thể hiện thiện chí mua nhanh nếu giá hợp lý, tránh để bất động sản bị tồn kho lâu
Nếu chủ đầu tư hoặc người bán vẫn giữ mức giá cao, khách hàng nên cân nhắc kỹ hoặc tìm kiếm các lựa chọn khác trong khu vực có mức giá và tiện ích tương đương.
