Nhận xét chung về mức giá 45 triệu đồng/m² tại The Habitat, Bình Dương
Mức giá 45 triệu đồng/m² đã bao gồm VAT cho căn hộ 2 phòng ngủ diện tích 66m² tại The Habitat được xem là mức giá cao so với mặt bằng chung căn hộ mới hoàn thiện tại Bình Dương hiện nay.
Tuy nhiên, mức giá này có thể được đánh giá là hợp lý trong một số trường hợp đặc biệt như:
- Dự án đã bàn giao, nhà mới 100%, khách mua có thể vào ở ngay mà không phải chờ đợi.
- Vị trí dự án nằm sát Aeon Mall Canary, kết nối giao thông thuận tiện về TP. Thủ Đức và trung tâm TP.HCM, gần tuyến Metro trong tương lai.
- Dự án có mật độ xây dựng thấp, nhiều mảng xanh, môi trường sống trong lành, phù hợp cho gia đình trẻ và khách mua để ở thực.
- Giá bán trực tiếp từ chủ đầu tư, pháp lý rõ ràng (dù đang chờ sổ, nhưng có tiến triển rõ ràng).
Phân tích so sánh giá với các dự án tương tự gần khu vực
| Dự án | Vị trí | Diện tích căn hộ (m²) | Loại căn hộ | Giá bán (triệu đồng/m²) | Tiện ích & Đặc điểm nổi bật |
|---|---|---|---|---|---|
| The Habitat | Thuận An, Bình Dương | 66 – 78 | 2 phòng ngủ | 45 (đã VAT) | Đã bàn giao, view hồ bơi, gần Aeon Mall Canary, nhiều mảng xanh |
| Opal Cityview | Thuận An, Bình Dương | 65 – 75 | 2 phòng ngủ | 35 – 38 (đã VAT) | Đã bàn giao, tiện ích đầy đủ, gần Aeon Mall Bình Dương |
| Safira Khang Điền | Thủ Đức, TP.HCM | 66 – 80 | 2 phòng ngủ | 40 – 43 (đã VAT) | Hoàn thiện cao cấp, gần Metro, tiện ích đồng bộ |
| Vinhomes Grand Park | Quận 9, TP.HCM | 65 – 75 | 2 phòng ngủ | 38 – 42 (đã VAT) | Quy mô lớn, tiện ích phong phú, đã bàn giao |
Đánh giá và đề xuất mức giá hợp lý hơn
Dựa trên khảo sát thực tế các dự án căn hộ cùng phân khúc tại khu vực Bình Dương và giáp ranh TP.HCM, mức giá trung bình căn hộ 2 phòng ngủ diện tích từ 65-75m² dao động trong khoảng 35 – 40 triệu đồng/m² (đã bao gồm VAT) cho những dự án đã bàn giao hoặc hoàn thiện cao cấp.
Vì vậy, mức giá 45 triệu đồng/m² tại The Habitat hiện nay khá cao, có thể khiến khách mua cân nhắc kỹ lưỡng hơn, đặc biệt khi dự án đang chờ hoàn thiện pháp lý sổ hồng.
Do đó, nếu là người mua hoặc môi giới, đề xuất mức giá hợp lý hơn nên trong khoảng 38 – 40 triệu đồng/m² để đảm bảo tính cạnh tranh, hấp dẫn trong bối cảnh thị trường bất động sản Bình Dương đang có sự đa dạng lựa chọn với giá tốt hơn.
Cách thuyết phục chủ bất động sản giảm giá
- Trình bày rõ ràng các dữ liệu so sánh giá tương tự trong khu vực để chứng minh mức giá 45 triệu/m² đang cao hơn mặt bằng chung dự án cùng phân khúc.
- Nêu bật thực tế “đang chờ sổ” là rủi ro pháp lý cần được cân nhắc kỹ, khiến nhiều khách hàng tiềm năng e ngại.
- Phân tích tâm lý khách hàng mua để ở thực mong muốn mức giá hợp lý đi kèm pháp lý hoàn chỉnh để tránh rủi ro dài hạn.
- Đề xuất mức giá 38-40 triệu/m² là hợp lý để thúc đẩy thanh khoản nhanh hơn, giảm thời gian tồn kho và hỗ trợ chủ đầu tư quay vòng vốn hiệu quả.
- Nhấn mạnh lợi ích khi bán nhanh với giá hợp lý còn hơn giữ giá cao nhưng khó bán, ảnh hưởng đến uy tín và tài chính dự án.
