Nhận định mức giá căn hộ THE TERRA AN HƯNG
Mức giá 6,57 tỷ cho căn hộ 2 phòng ngủ, diện tích 75 m², tương đương khoảng 87,60 triệu/m² tại khu vực Quận Hà Đông, Hà Nội là mức giá khá cao so với mặt bằng chung hiện nay. Tuy nhiên, mức giá này có thể hợp lý trong trường hợp căn hộ sở hữu nội thất cao cấp, đã hoàn thiện và nằm ở tầng trung với tiện ích nội khu đầy đủ như bể bơi, khu vui chơi, siêu thị, nhà hàng, đồng thời có sổ hồng riêng, pháp lý rõ ràng.
Phân tích chi tiết và so sánh giá thị trường
| Tiêu chí | THE TERRA AN HƯNG (Căn hộ được chào bán) | Tham khảo các dự án tương đồng tại Quận Hà Đông |
|---|---|---|
| Diện tích | 75 m² | 65 – 80 m² |
| Số phòng ngủ / vệ sinh | 2 phòng ngủ, 2 phòng vệ sinh | 2 phòng ngủ, 2 phòng vệ sinh |
| Giá/m² | 87,60 triệu/m² | 60 – 80 triệu/m² (căn hộ tương tự, đã bàn giao, nội thất cơ bản đến trung bình) |
| Tiện ích nội khu | Đầy đủ: bể bơi, khu vui chơi, siêu thị, nhà hàng | Tương tự hoặc ít hơn tùy dự án |
| Pháp lý | Sổ hồng riêng, đã bàn giao | Tương tự |
| Hướng ban công / cửa chính | Ban công Tây Bắc, cửa chính Đông Nam (hướng phong thủy tốt) | Khác nhau, không chiếm ưu thế quá lớn |
Nhận xét và đề xuất giá hợp lý
So với các sản phẩm cùng loại tại Quận Hà Đông, mức giá 87,60 triệu/m² cao hơn khoảng 10-30% so với mặt bằng chung. Điều này có thể do căn hộ được trang bị nội thất cao cấp, tầng trung, tiện ích đầy đủ và pháp lý rõ ràng. Tuy nhiên, để thương lượng được mức giá hợp lý hơn, có thể đề xuất mức giá khoảng 6,0 – 6,2 tỷ đồng (~80 – 82,5 triệu/m²), vẫn đảm bảo giá trị căn hộ nhưng phù hợp hơn với thị trường hiện tại và khả năng thanh khoản nhanh hơn.
Cách thuyết phục chủ căn hộ đồng ý mức giá đề xuất
- Trình bày rõ các số liệu so sánh giá thực tế các căn hộ tương tự trong khu vực, nhấn mạnh việc giá hiện tại cao hơn mặt bằng chung.
- Chỉ ra các yếu tố làm tăng giá như nội thất cao cấp và tiện ích nội khu, nhưng cũng phân tích mức độ phù hợp với nhu cầu sử dụng thực tế so với giá thành.
- Đưa ra cam kết nhanh chóng hoàn tất thủ tục và thanh toán, giúp chủ nhà giảm thiểu rủi ro và chi phí thời gian tìm kiếm người mua mới.
- Khéo léo đề xuất mức giá dưới giá chào bán một chút để tạo cơ hội đàm phán nhưng vẫn đảm bảo lợi ích của cả hai bên.
