Nhận định về mức giá 2,15 tỷ đồng căn hộ 2 phòng ngủ, diện tích 91,67 m² tại quận Sơn Trà, Đà Nẵng
Mức giá 2,15 tỷ đồng tương đương với khoảng 23,45 triệu đồng/m² cho căn hộ dịch vụ, mini, chưa bàn giao tại vị trí đường Võ Nguyên Giáp, Phường Phước Mỹ, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng.
Phân tích thị trường và so sánh giá
| Dự án/ Khu vực | Loại hình căn hộ | Diện tích (m²) | Giá/m² (triệu đồng) | Giá tổng (tỷ đồng) | Tình trạng | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Võ Nguyên Giáp, Sơn Trà (dự án phân tích) | Căn hộ dịch vụ, mini | 91.67 | 23.45 | 2.15 | Chưa bàn giao | View biển, gần trung tâm thương mại quốc tế |
| Dự án Panorama, Sơn Trà | Căn hộ chung cư | 90 – 95 | 19 – 21 | 1.7 – 2.0 | Đã bàn giao | View biển, tiện ích đầy đủ |
| Dự án The Sang Residence, Sơn Trà | Căn hộ dịch vụ | 85 – 92 | 20 – 22 | 1.7 – 2.0 | Đã bàn giao | Vị trí gần biển, tiện ích khá tốt |
| Dự án The Sea Apartment, Sơn Trà | Căn hộ mini | 40 – 50 | 22 – 24 | 0.9 – 1.1 | Chưa bàn giao | Gần biển, phù hợp đầu tư dòng tiền ngắn hạn |
Nhận xét chi tiết
- Giá 23,45 triệu đồng/m² cao hơn 10-20% so với các dự án cùng khu vực đã bàn giao có tiện ích và view biển tương tự.
- Dự án chưa bàn giao, có thể chấp nhận giá cao hơn một chút do yếu tố tiềm năng tăng giá khi hoàn thiện và bàn giao.
- Loại hình căn hộ dịch vụ, mini thường có giá/m² cao hơn căn hộ chung cư truyền thống do tính tiện ích và dòng tiền cho thuê hấp dẫn.
- Vị trí gần trung tâm thương mại quốc tế, có lượng khách ngoại giao và du lịch lớn hỗ trợ dòng tiền cho thuê, tạo giá trị đầu tư bền vững.
Đề xuất mức giá hợp lý hơn
Dựa trên phân tích so sánh, mức giá 2,0 tỷ đồng (~21,8 triệu đồng/m²) sẽ hợp lý hơn cho căn hộ chưa bàn giao loại này. Mức giá này vừa đảm bảo lợi nhuận cho chủ đầu tư, vừa tạo sức hút cho người mua đầu tư hoặc an cư.
Chiến lược thương lượng với chủ bất động sản
- Trình bày dữ liệu so sánh giá các dự án tương tự đã bàn giao trong khu vực để minh chứng giá hiện tại đang cao hơn mặt bằng chung.
- Nêu rõ căn hộ chưa bàn giao, người mua chịu rủi ro về tiến độ, nên cần có mức giá ưu đãi hợp lý để bù đắp rủi ro này.
- Đề xuất mức giá 2,0 tỷ đồng kèm cam kết giao dịch nhanh, thủ tục minh bạch để giúp chủ nhà tiết kiệm thời gian, chi phí bán hàng.
- Nhấn mạnh lợi ích lâu dài từ vị trí và tiện ích dự án, đồng thời mức giá đề xuất vẫn đảm bảo giá trị đầu tư sinh lời tốt.
Kết luận
Mức giá 2,15 tỷ đồng là tương đối cao so với mặt bằng chung các dự án cùng loại và khu vực. Tuy nhiên, với vị trí kim cương gần trung tâm thương mại quốc tế và tiềm năng dòng tiền từ khách nước ngoài, mức giá này có thể chấp nhận nếu người mua ưu tiên giá trị lâu dài và sẵn sàng đợi dự án bàn giao. Nếu là khách hàng cân nhắc đầu tư hoặc mua để ở với mục tiêu tiết kiệm chi phí, mức giá đề xuất 2,0 tỷ đồng sẽ phù hợp và khả năng thương lượng cao hơn.
