Nhận định về mức giá “Thỏa thuận” với căn hộ Lumière Prime Hills Đông Anh
Với thông tin giá bán là “Thỏa thuận” cho căn hộ diện tích 62,5 m² tại dự án Lumière Prime Hills (Đông Hội, Đông Anh, Hà Nội), đây là cách chào giá không công khai, thường áp dụng cho các sản phẩm đang trong giai đoạn đầu mở bán hoặc muốn tạo sự linh hoạt trong đàm phán. Giá thỏa thuận không thể đánh giá là rẻ hay đắt cho đến khi có mức giá cụ thể, tuy nhiên điều này mang lại cho người mua một số quyền lợi và cả những lưu ý quan trọng.
- Hợp lý khi: Người mua có khả năng thương lượng tốt, tận dụng được các chính sách ưu đãi (chiết khấu, miễn phí dịch vụ, hỗ trợ lãi suất…), hoặc trong trường hợp các căn đẹp, vị trí tốt thường không niêm yết giá công khai mà phải đàm phán riêng.
- Không hợp lý khi: Giá thực tế sau đàm phán cao hơn mặt bằng thị trường hoặc thiếu thông tin minh bạch, dễ gặp rủi ro về giá hoặc pháp lý.
So sánh với mặt bằng giá căn hộ tại Đông Anh & khu vực lân cận
| Dự án | Vị trí | Giá bán (VNĐ/m²) | Quy mô/Chủ đầu tư |
|---|---|---|---|
| Lumière Prime Hills | Đường Trường Sa, Đông Hội, Đông Anh | Thỏa thuận (Ước tính: 50–65 triệu/m²) |
Masterise Homes, 2 toà 45 tầng |
| Sunshine Empire | Cầu Nhật Tân, Đông Anh | 55–65 triệu/m² | Sunshine Group, 39 tầng |
| Eurowindow River Park | Đông Trù, Đông Anh | 32–38 triệu/m² | Eurowindow, 4 block 39 tầng |
| BRG Diamond Residence | Cầu Nhật Tân, Đông Anh | 60–70 triệu/m² | BRG Group, 2 block 40 tầng |
| Vinhomes Ocean Park | Gia Lâm | 40–60 triệu/m² | Vingroup, đại đô thị |
Ghi chú: Giá dự án mới tại Đông Anh đang được đẩy lên khá cao, nhất là các dự án thương hiệu lớn, cao cấp.
Phân tích ưu nhược điểm khi mua căn hộ “giá thỏa thuận”
Ưu điểm:
- Khả năng thương lượng giá tốt nếu hiểu rõ thị trường.
- Tiếp cận được nhiều chính sách ưu đãi (chiết khấu lên tới 16%, miễn phí dịch vụ 24 tháng, hỗ trợ lãi suất ngân hàng 0%…)
- Có thể lựa chọn vị trí căn hộ phù hợp.
Nhược điểm & lưu ý:
- Thiếu minh bạch về giá, dễ bị “kéo giá” nếu không có thông tin tham chiếu thực tế.
- Người mua phải tự khảo sát giá thực tế các căn tương tự để tránh mua hớ.
- Kiểm tra kỹ pháp lý dự án, tiến độ xây dựng, uy tín chủ đầu tư.
- So sánh chính sách bán hàng của các dự án cùng phân khúc.
- Luôn yêu cầu báo giá chi tiết từng loại căn, vị trí, tầng, hướng, và các chi phí phát sinh khác.
Kết luận & khuyến nghị
- Nếu giá sau đàm phán ở mức 50–65 triệu/m² (tức khoảng 3,1–4,1 tỷ đồng/căn 62,5 m²) thì phù hợp với phân khúc căn hộ cao cấp mới tại Đông Anh, nhất là với các căn vị trí đẹp, tầng trung, view thoáng, thương hiệu Masterise Homes.
- Chỉ nên xuống tiền sau khi đã nhận được báo giá cụ thể, so sánh với các dự án cùng khu vực và chủ động thương lượng các ưu đãi đi kèm.
- Không nên vội vàng xuống tiền nếu chưa khảo sát giá thực tế hoặc chưa rõ chính sách bán hàng, điều kiện thanh toán, các khoản phí phát sinh.
- Đặc biệt lưu ý kiểm tra pháp lý dự án, tiến độ xây dựng, uy tín chủ đầu tư, đọc kỹ hợp đồng trước khi đặt cọc.
![[LUMIÈRE PRIME HILLS]- CĂN HỘ B1-08-16 LỰA CHỌN VÀNG CHO NGƯỜI Ở VÀ NHÀ ĐẦU TƯ - Vốn chỉ 1,x tỷ](https://cdn.timnhatot.com/img/13110/a3552d48ac682c05d22ca375b477885e.jpg?class=thumbnail)
