Nhận định mức giá 18,9 tỷ đồng cho bất động sản tại đường Nguyễn Hữu An, Sơn Trà, Đà Nẵng
Mức giá 18,9 tỷ đồng cho lô đất 180m² kèm biệt thự 2 tầng, hồ bơi, sân thượng view vịnh biển là mức giá khá cao so với mặt bằng chung khu vực Sơn Trà. Tuy nhiên, yếu tố biệt thự hoàn thiện, vị trí đẹp ven biển, cùng tiềm năng cho thuê 40 triệu/tháng đã góp phần làm giá trị tăng lên đáng kể. Vì vậy, mức giá này có thể xem là hợp lý trong trường hợp khách hàng tìm kiếm sản phẩm đầu tư kết hợp để ở hoặc khai thác cho thuê dài hạn với lợi nhuận ổn định.
Phân tích chi tiết và so sánh thị trường
| Tiêu chí | Bất động sản đang xét | Giá tham khảo khu vực Sơn Trà (2024) |
|---|---|---|
| Diện tích | 180 m² (10x18m) | 150-200 m² |
| Loại hình | Biệt thự liền kề 2 tầng, hồ bơi, sân thượng | Biệt thự 2 tầng, có hồ bơi, sân thượng |
| Vị trí | Đường Nguyễn Hữu An, view vịnh biển, hướng Đông Nam | Khu vực Sơn Trà, một số vị trí tương tự có view biển |
| Giá bán | 18,9 tỷ đồng (tương đương 105 triệu/m²) | 60 – 90 triệu/m² cho biệt thự tương tự, tùy vị trí và tiện ích |
| Tiềm năng cho thuê | 40 triệu/tháng (khoảng 2,5% lợi suất/tháng) | Thông thường 1,5% – 2% lợi suất cho thuê |
Nhận xét và đề xuất mức giá hợp lý hơn
Mức giá 18,9 tỷ đồng tương đương 105 triệu/m² cao hơn mức giá tham khảo từ 60 đến 90 triệu/m² đối với biệt thự cùng phân khúc tại Sơn Trà. Yếu tố view biển, hồ bơi, villa hoàn thiện, tiềm năng cho thuê cao là điểm cộng nhưng vẫn nên có sự điều chỉnh để giá bán sát với mặt bằng thị trường, giúp thương lượng dễ dàng hơn.
Đề xuất mức giá hợp lý nằm trong khoảng 16 – 17 tỷ đồng với điều kiện giao dịch nhanh và có thể thương lượng để tăng thêm quyền lợi cho bên bán (như hỗ trợ pháp lý, sang tên nhanh, hoặc bớt một phần nội thất không cần thiết). Mức giá này tương đương từ 88 đến 94 triệu/m², vẫn phản ánh đúng giá trị biệt thự đầy đủ tiện nghi tại khu vực Sơn Trà và hấp dẫn nhà đầu tư.
Chiến lược thuyết phục chủ bất động sản
- Trình bày rõ ràng các số liệu thị trường gần nhất, minh chứng giá bán hiện tại đang cao hơn mức chung.
- Nhấn mạnh tính khả thi của việc giảm giá để nhanh chóng thanh khoản trước Tết, giúp chủ nhà giảm rủi ro về vốn và chi phí duy trì.
- Đề xuất trao đổi để thêm các điều khoản hỗ trợ khác (ví dụ hỗ trợ sang tên, giảm bớt một số nội thất không cần thiết) để cân bằng giá trị giao dịch.
- Cho thấy sự thiện chí và sẵn sàng giao dịch nhanh nếu mức giá hợp lý được chấp nhận, tạo áp lực tích cực cho bên bán.
Kết luận
Trong bối cảnh thị trường bất động sản Sơn Trà đang có nhiều biệt thự ven biển được chào bán với mức giá dao động từ 60 đến 90 triệu/m², mức giá 18,9 tỷ đồng cho sản phẩm này là cao nhưng chưa phải là quá đắt nếu khách hàng đánh giá cao vị trí và tiện ích sẵn có. Tuy nhiên, để đảm bảo tính cạnh tranh và khả năng thanh khoản nhanh, cần thương lượng giảm giá về khoảng 16-17 tỷ đồng sẽ hấp dẫn hơn và phù hợp hơn với mặt bằng chung.
